日前，受困于美元貶值、次貸危機、生產成本上漲等一系列危機的虎門服裝業，外貿銷售量比去年同期大幅下降，部分以外銷為主的生產商和銷售商面對困境，只得轉向內銷市場，這又導致當地內銷市場競爭愈發慘烈。一些服裝商反映，與去年相比，今年6月銷售業績下跌了近五成。

　　逆境中，虎門當地政府、服裝生產企業、商場方都已開始尋找突圍之路。

　　現象：3月沒接一個外單

　　“3月份我還接了1萬多件的外單，但從4月份開始，外商好像突然消失了。快3個月了，我們檔口沒有接過一個外單生意。”昨日，虎門鎮富民金輝童裝城一家檔口的老板魯先生說。外銷業務的驟然減少，讓他一時難以適應，檔口經營的壓力也增加了不少。

　　他介紹說，以往外銷業務大約占到他們檔口生意的20%，客戶群體包括歐美、東南亞各地客商。雖然歐美客戶存在一定的不確定性，回頭客不多，但針對東南亞的銷售一直比較平穩，也有幾個相熟的常客。相對于內地客商而言，外商往往拿貨量較大，一出手就是數百、上千件。外商對產品的質量十分關心，往往會反復查驗，但在價格方面顯得有些大大咧咧，很少斤斤計較、討價還價。因此，外銷生意的利潤也較為豐厚。

　　以往，魯先生他們見外商采購，都會盡全力吸引。但最近一段時間，不但歐美的客商不見了蹤影，來咨詢談生意的東南亞老客戶也越來越少。起初，魯先生還以為是自己的產品款式太老了，對外商的吸引力不夠，后來他向周圍幾家檔口老板一打聽才知道，原來大家的情況差不多。最近3個月時間里，很少有檔口接到外單生意。

　　記者隨后走訪虎門黃河服裝城等多個服裝商場發現，外銷生意的減少已成為一種趨勢，不少檔口的銷售量因此受到一定程度的影響。為了擺脫困境，部分檔口已將以往擺在顯眼位置的外銷款式下柜，轉而銷售更受內地市場歡迎的款式。

　　銷售商的日子不好過，生產商自然也好不到哪里去。虎門銀發制衣廠的老板周先生表示，服裝外貿銷售量大幅下挫，主要是因為美元等外國貨幣貶值，以及全球經濟不景氣引起的。特別是歐美市場，一般采用美元結算，但美元對人民幣匯率已調整為1比6點幾，對當地企業的外銷造成了很大壓力。

　　“我們要求提價，但采購商意見很大，雙方很難達成一致。如果還按照以前的價格賣給外商，我們至少要虧10%。”周先生說。許多外商起初還就價格問題與他們溝通了幾次，但時間長了，雙方都失去了耐心。從今年第二季度開始，他的廠基本基本沒有做過歐美客商的生意，連東南亞客商的訂單也有所減少。

　　據介紹，目前，虎門大部分中小型服裝生產企業，已逐步開始降低對外銷生意的依賴，轉而主攻內銷市場，但這又加劇了內銷市場的競爭，業內人士吳先生介紹說，他的幾個開服裝廠的朋友，今年6月份的內銷業績都有不同程度的下滑，跌得最多達50%左右。

　　應對:減租的減租，升級的升級

　　面對困境，虎門當地的服裝生產企業和銷售商開始積極尋找應對策略。日前，黃河時裝城等商場的檔口業主已開始全面減租，以降低銷售商的經營壓力。記者了解到，黃河時裝城檔口的租金平均下調1500元左右，部分檔口業主甚至降低了5000元左右的租金。一些業主表示，下調租金主要是為了保持銷售商的投資熱情，同時保證商場的入駐率，從而帶來足夠的人氣，保持虎門服裝老商圈的競爭力，帶動該鎮整個服裝產業鏈的復蘇。

　　在服裝生產方面，一些企業開始謀求更加靈活多變的經營策略，其銷售量重心也開始逐漸偏向于內地市場。銀發制衣廠的周先生認為，對于中小型服裝企業而言，要度過目前的危機，就要走“短頻快”的路線，盡量縮短生活和銷售周期，并通過技術升級，降低產品的生產成本。他表示，通過一段時間的嘗試，他們的廠已逐漸穩住陣腳，同時他通過新型的網絡營銷，拓展新的客戶資源，目前銷售業績保持了相對平穩，也減緩了同類型工廠的競爭壓力。

　　虎門某品牌童裝的老板張先生則表示，對于規模較大的企業而言，繼續做強品牌是長久立足的根本。他說，品牌服裝企業既要與同檔次競爭對手較量，也要與中小型服裝企業爭奪市場，加大巨大的勞動力成本開支，生存壓力可想而知，因此調整好產品的結構對品牌服裝企業來說顯得尤為重要。目前，他的公司一方面通過高檔的訂貨會穩住了長期客源，同時在產品的精細化和多樣化方面下了不少功夫，而且效果不錯，在中低端市場上取得了一定突破，也增加了公司的業績銷量。

　　政府：改善商圈，指導企業應對危機

　　虎門鎮主管經貿工作的副鎮長潘繼軍在接受記者采訪時說，服裝產業是虎門的龍頭產業，該鎮除了加大對其資金方面的投入外，還給予了諸多優惠政策。目前，國內服裝市場普遍不景氣，虎門鎮也面臨著一定的困擾，為了盡快走出逆境，該鎮有關部門已多次召集服裝商場、規模服裝企業的負責人共同研討應對措施，并及時指導部分商場負責人調低了檔口租金。

　　潘繼軍同時表示，下一階段，該鎮將依托國際火炬計劃工程，帶動當地區域服裝品牌升級，同時建立一個大型的商務平臺，以及啟動全國性時裝發布會項目，將虎門服裝的商貿氣氛帶動起來。通過服裝商貿業的改善，引導整個產業走向良性循環。

　　虎門經貿辦負責人譚志強則表示，因為該鎮服裝產業的底子較厚，具有較強的抵御外部沖擊能力，但他分析，目前，國內外服裝業的不景氣還將持續一段時間，因此，該鎮將加強老商圈的升級改造，并盡快建立1-2個新的商貿中心，以此帶來足夠的人氣，維持虎門服裝業在華南地區的領導地位。

　　他說，現在的幾個大的服裝集散地都面臨著同樣的困境，但越是困難，越是有發展機遇，誰能率先找到破題的辦法，誰就將贏得更大的市場。該鎮目前已計劃引進包括北京服裝學院在內的幾所高等服裝學校進駐，為服裝產業的升級轉型提供更有力的技術支撐。

新聞來源：南方日報-虎門視窗