經濟不景氣，白領受到經濟寒冬的沖擊最大，白領一直都是眾多商家爭搶的優質消費者。經濟危機對于原本將這部分人作為主要消費群體的服裝品牌來說，恐怕不是個好消息。反而，依靠父母或者對未來充滿希望的年輕人在消費上受影響最小。服裝企業可以針對這部分人群，開發適合他們風格的服裝產品。

“90后”消費習慣分析

服裝品牌要想抓住“90后”消費群體首先要了解他們的消費習慣。“90后”是自主消費的一代，他們是科技消費族，他們的消費個性是群體的個性，更值得關注的是，在走向社會的3-5年后，這群年輕人將成為社會的主要驅動力。相對于80后，90后表現出屬于他們的獨特個性。

調查顯示，打折和促銷是最能打動“90后”的促銷方式。除此之外，他們愛好廣泛，對音樂尤其表現得興趣濃郁，50%以上的大學生表示關注時事，熱心公益。

如何抓住“90后”消費者

了解了“90后”的消費習慣，服裝企業可以根據他們的特性采用針對性的營銷策略。

新媒體營銷

“90后”生活在網絡時代，天生親近網絡，對以網絡為主的新媒體非常熟悉，依賴性強，熱衷于網上購物；網絡既是他們主要的娛樂和信息交流工具，也是最重要、最便捷的資訊來源，還是最精明和最專業的消費平臺，大家經常在群里討論消費風向，交流購物和使用心得，利用網絡提供的海量信息為購買決策服務；同時他們又是一個相對較為感性的群體，消費模式容易受他人影響，新媒體營銷有利于廣泛傳播商品信息，激發他們的購買行為。

服裝企業利用網絡等新媒體開展營銷活動，要善于借助新媒體的互動傳播提升品牌知名度和美譽度，充分利用專業網站、個人網站、BBS、網絡游戲、MSN、博客、QQ群、短信平臺以及音頻和視頻等多種形式結合的方式廣泛傳播商品信息，更要發揮代言人的影響力和重要參照群體的號召力引導“90后”的消費方式，還要注重培養“90后”自己的意見領袖，通過他們的口碑宣傳和“病毒性營銷”效應和同齡人之間信息交流的相互影響，快速復制和傳播營銷信息，激發購買行為。如耐克公司就專門設計一種電腦游戲，讓參與者在游戲中與球王喬丹一起打籃球，從而使耐克的品牌形象在潛移默化中深深植入年輕消費者的心田。

體驗式營銷

“90后”消費觀念大膽超前，勇于創新，崇尚新奇特消費，喜歡嘗試新事物，接受新鮮事物的能力也很強，對生活中非常規事件興趣盎然，具有渴求體驗的心理；他們已經樹立起自己的理財觀念，消費過程中指向性明確，消費的掌控能力較強，不盲目攀比，不盲目跟風購買，對試用、DIY等體驗性營銷活動頗感興趣，愿意結伴去嘗試和體驗消費；他們選擇產品或品牌的準則不是基于“好”或“不好”這一理性認知觀，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”的感性情感態度觀，注重消費的過程感受和內心感受，強調使用產品的真切體驗，追求產品或服務與自己情感體驗的一致性，體驗式營銷有利于激發他們的購買欲望，刺激消費，引導消費。

以“90后”為目標的體驗式營銷重在從他們的生活與情境出發，以建立品牌、商標、標語及整體意象塑造等方式，突出傳播產品與品牌中蘊涵的能營造他們感官體驗及思維認同，調動他們內在的情感和情緒的獨有價值，如顯示身份或階層的象征、美的感受、時尚與先鋒、夠酷夠炫夠好玩、潮流或流行性等等，以捕獲新生代消費者的注意力。

如SONY率先建立品牌體驗店，成立SONY夢工廠，為年輕消費者提供不一般的視聽享受，大大激發了他們的購買欲望，SONY的數碼產品也贏得了廣泛的愛戴。

個性化營銷

“90后”消費者有獨特的思考方式和自我化的價值觀念，有自己的見解和取舍，形成了獨立、自我的個性特點，崇尚個性彰顯，敢于標榜自我，樂于追求自己喜歡的東西，喜歡購買具有獨特風格和符合自己個性的產品，而且持續不斷地需要新銳的事物裝扮自己以凸顯與眾不同，表現出前衛、個性、新潮的消費行為；他們對于品牌的認知度較高，注重品牌但不盲目追求名牌，重視品牌與自身個性的契合，也不排斥國產品牌，只要樣子夠潮有自己的味道就樂于購買。個性化營銷有利于滿足他們的心理需求，培養品牌偏好和品牌忠誠。

針對“90后”的個性化營銷，要深入挖掘他們的消費特點和個性化元素，并將這些個性化元素與企業的品牌訴求及產品研發密切融合，強力塑造產品及品牌的個性化特點，創造同年輕消費者在精神上的契合和心靈上的共鳴。促銷溝通以張揚個性、凸現自我為主，重在培養他們的品牌偏好和品牌忠誠。安娜蘇、Fancl、碧歐泉等國際名牌化妝品，以個性化營銷取悅“90后”消費者。不僅推出適合年輕小女生膚質的產品，還針對她們喜愛花俏的心理，在產品包裝、名稱上做文章，設計洋娃娃香水、雕有薔薇花的眼影盒等，專柜布置也選用紫色絲絨、全黑花紋柜臺等另類元素。

另外，服裝品牌還可以通過贊助“90后”喜歡的選秀、音樂、體育等節目，選擇“90后”喜歡的明星做代言人，這些策略都可以有效地吸引“90后”的目光！

-- 來源：品牌中國