近年來，日本企業紡織品貿易的經營環境發生了變化。一方面，日本國內紡織原料和紡織品的市場規模越來越小，另一方面，中國生產要素成本逐年上升，日本商社的紡織品貿易面臨“腹背受敵”的局面，效益的不確定性大大增加。在這樣的背景下，日本專業紡織品商社的功能開始發生了變化。

貿易與生產銜接

過去，日本專業的紡織品貿易公司以原材料供應和紡織品銷售為主，近年來，這些公司在銜接貿易、生產和銷售的環節上開始發揮著越來越重要的作用。當前小批量、多品種、短交貨期已成為服裝業發展的一個趨勢，因而要求企業能夠迅速提供市場需要的紗線和面料，庫存功能在紡織商社中的重要性逐漸降低。服裝業小批量、多品種和短交貨期的發展趨勢要求企業能夠及時、準確地提供原料和制成品，于是日本紡織品商社加強了對市場信息的收集能力，庫存商品并不局限于“大路貨”，許多差別化產品進入了紡織品商社的倉儲。如豐島公司的紡織事業部負責紡織原材料和紡織機械的供應，鑒于市場對環保型面料的需求比較強烈，該部最近推出了使用有機棉生產的品牌“奧嘉匹茨”，該品牌的產品涵蓋了紗線、織物和制成品，由豐島公司直接承擔紗線和織物的庫存風險。

商業模式并非一枝獨秀

一些日本的紡織品貿易企業開始探索貼牌加工以外的新型商業模式，向零售型企業轉型，在商業模式創新方面走在前列的是伊藤忠商事紡織公司。去年，該公司利潤達到200億日元，其中半數以上來自品牌業務。

過去，銷售能力一直是伊藤忠商事的優勢，但是總經理岡藤正廣表示，貿易公司的功能已經不再是幫助生產企業銷售產品，而是把握消費者的需求，并將這種需求具體化的營銷功能。在這種思想指導下，伊藤忠商事的紡織品貿易業務已經超越了傳統紡織品進口、品牌加盟等領域，逐漸延伸到所有能夠品牌化的領域。

伊藤忠商事紡織公司已將高科技產品貿易作為僅次于品牌業務的核心業務。這些業務包括紡織品的無水染色、汽車用品等。公司預測，上述業務已經逐漸成型，有望在今年實現贏利。此外，伊藤忠商事紡織公司還加大對在線購物等零售企業的投資力度。對伊藤忠而言，高科技產品與零售業的共同之處在于，能夠為中小企業提供資金和營銷支持，培育新的增長點。

此外，三井物產、住友商事等綜合商社也加大了對零售業的投資力度。兩家企業已經完成了對紡織品貼牌加工業務的整合，并成立了專門的分公司，同時加大了對零售企業的投資力度。住友商事去年7月投資1050億日元，將原來的一家關聯購物中心改組為全資子公司。新的子公司目標定位在綜合性零售企業，成立后相繼收購了哈尼茲、納拉卡米切等品牌。

貼牌加工成核心業務

多數日本紡織品貿易企業銷售額的一半以上來自貼牌加工業務，不過，從去年開始，貼牌加工業務出現低迷。在這種情況下，三菱商事表示，市場的變化不會動搖其發展貼牌加工業務的決心。從組織結構上看，三菱商事的紡織品貿易業務歸屬于“生活方式本部”，但事實上該公司紡織品貿易涵蓋了原料、紡織品、服裝、服飾、日用品等領域的貼牌加工。目前，三菱商事紡織品貿易業務涉及以百貨店為主要銷售渠道的大型服裝企業、日本規模最大的生產零售型服裝企業、大型服裝連鎖店等業態。公司認為，日本國內服裝市場總規模不會擴大，三菱商事完全有能力發揮資金、信息、人脈方面的優勢，繼續保持紡織品貼牌加工龍頭企業的地位。

紡織品貿易企業中，日本住金物產公司的貼牌加工業務規模也不小。該公司稱，住金物產是生產型紡織品貿易企業，通過貼牌加工業務謀求更大的發展。中國是住金物產的紡織品生產地，公司正在整合設在中國境內的工廠，希望形成包括生產、物流和檢驗在內的網絡體系。為了避免生產過度集中帶來的風險，公司正探索在東南亞國家和地區開拓加工基地。

-- 新聞來源：中國紡織報