正值全球主要經濟體在嚴重衰退中出現企穩回升局面的時候，2009中國國際家用紡織品及輔料博覽會8月25日在上海迎來了來自99個國家的36800多位參觀者，其中海外參觀者達到2860多位。雖然，全球經濟形勢處于企穩的進程中，中國家紡企業依然感受到一系列的嚴峻挑戰，外需不振、市場多變、貿易壁壘依然是展會中眾多外向型企業談論的核心困難。究竟當下消費者的生活方式在如何改變？究竟百貨和采購商的采購模式在發生什么變化？家紡企業的出路何在？

來自美國零售商協會的數字顯示，美國家用紡織品消費市場總額超過600億美元，年進口總額達到107億美元。2008年中國對美國家用紡織品的出口總額為49億美元，占美國家用紡織品進口總額的45.7%，占美國家用紡織品市場份額的8.1%。2009年上半年美國進口家用紡織品急劇下降，特別是幾類主要從中國進口的家紡產品，進口額下降幅度更大。1~5月,美國床單總進口下降15％，而從中國進口下降22％；毛巾總進口下降7.5％，從中國進口下降8.5％左右；枕套總進口下降16％，從中國進口下降24％。從中可以看出，美國市場消費在危機中迅速下降，而中國產品的市場份額在更快地下滑。

為什么在市場蕭條的時候，中國家紡產品的下降速度大于平均下滑速度？我們究竟對市場的變化有多少了解，是否及時采取了應變措施？

在與家紡博覽會同期舉行的2009愉悅全球家紡營銷渠道論壇上，零售商們道出了實際的交易準則。產品價值一直是主導美國消費者行為和選擇的最主要因素。在經濟開始出現衰退之前，美國消費者對家紡用品、家居裝飾給予了大量的投入。而目前的經濟狀況已經使美國消費者減少支出并迫使其降低消費水平。消費者自由支配消費支出顯著減少，尤其是家用物品價格已成為決定消費與否的重要因素。與此同時，美國消費者的消費渠道也發生了變化，大型超市占了消費總額的49%，全國連鎖店占消費的21%，專賣店占了15%，百貨商店消費占3%。由此，零售商致力于降低采購成本，他們正在減少訂單，不斷加強庫存管理，返還未售出的商品，積極尋找規避較高銷售風險的方法。

對于供應商來說，這樣的變化是致命的。但更致命的是對此變化反應的遲緩，或者干脆沒有反應。相當數量的參展商不注重對產品價值的深入挖掘，產品同質化問題依然嚴重。他們對市場的迅速反應不能及時到位，資源整合的觀念和措施都遠遠落后于采購商的要求。

隨著全球化進程的推進以及紡織品服裝貿易后配額時代的到來，零售商正著力尋找最佳的供貨商，他們將采取整合供應商的措施，跟不上變化的供應商自然面臨著淘汰的前景。因此，在這樣的大背景下，有幾點是供應商所應看重的：堅持創新，并且能與客戶合作完成新產品的概念設計與開發；加強合作，與零售商和中間商合作，保證質量，并靈活、迅速地執行訂單；在社會責任方面做出承諾，了解并遵守環保及產品安全等方面在相關國家的規定；另外，提供物流及技術支持，完成銷售網點的庫存管理。

在緩慢的復蘇期來臨之時，只有了解并快速跟上國際市場的變化形勢，因需而變，不斷創新，降低成本，才能保證可持續發展，才能迎接新一輪市場高潮的到來。

-- 來源：中國紡織報