做了十多年服裝出口的廣東老板鄭健培，臨到年關(guān)，也無(wú)法閑下來(lái)。“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，企業(yè)要學(xué)會(huì)自救。”他帶著自己的品牌一路北上，到北京人民大會(huì)堂開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展招商會(huì)，開(kāi)始了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)之路。

對(duì)于外貿(mào)依存度高達(dá)60%的中國(guó)而言，2008年是近十年來(lái)中國(guó)外貿(mào)遭遇最大波折的一年，也是貿(mào)易政策調(diào)整頻繁的一年。這一年，鄭健培和許多外貿(mào)人一樣，過(guò)得驚心動(dòng)魄。

寒流突然來(lái)襲

服裝出口，從來(lái)樣加工到貼牌生產(chǎn)，再到擁有自己的品牌，鄭健培在這條路上已經(jīng)打拼了11年。從散工做起，再到與人合伙，直到2002年他自己成立東莞市浩亨服裝有限公司專(zhuān)做出口，服裝銷(xiāo)往五大洲。“從那時(shí)起到2007年，公司每年的出口銷(xiāo)量以約60%的速度在增長(zhǎng)。”鄭健培提起那些往日的輝煌業(yè)績(jī)眼睛都放著光。

然而，2008年，寒流突然襲來(lái)，銷(xiāo)量直線下降。“年初，美國(guó)和澳大利亞的訂單就開(kāi)始減少了。”鄭健培那時(shí)還看不清真實(shí)的形勢(shì)，因?yàn)椤皻W洲、中東、南亞的訂單不減反增，增幅有10%。”而到了3月份的秋裝訂貨會(huì)，事態(tài)開(kāi)始明朗，“美、澳的訂單比以往少了70%，歐洲采購(gòu)商也沒(méi)有如期而至，一直等到4月份才來(lái)了幾家，訂購(gòu)量下降近50%。只有中東和南亞還可以維持在原來(lái)的水平。”

到5月份的冬裝訂購(gòu)會(huì)，這一切就更糟了。美、澳的訂購(gòu)商零星來(lái)了幾個(gè)，“似乎就是來(lái)應(yīng)付見(jiàn)個(gè)朋友，他們直接告訴我，2009年就不要再邀請(qǐng)他們了，他們也不會(huì)來(lái)了。”鄭健說(shuō)。而這時(shí)，歐盟的訂購(gòu)量已縮小到原來(lái)的20%；中東、南亞也開(kāi)始有滑坡的跡象。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，全國(guó)外貿(mào)出口總量在連續(xù)幾個(gè)月階梯式下調(diào)后，11月出現(xiàn)大幅“跳水”，11月份的出口額同比增長(zhǎng)為-2.2%，出現(xiàn)7年來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)型：箭在弦上

在國(guó)外市場(chǎng)受挫后，外貿(mào)企業(yè)紛紛尋找出路，創(chuàng)品牌、開(kāi)拓新市場(chǎng)。在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出“堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需為主和穩(wěn)定外需相結(jié)合”后，更多外貿(mào)人開(kāi)始把眼光投到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)銷(xiāo)并不好做。沒(méi)有銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品不合適和結(jié)算環(huán)境等問(wèn)題都是困擾出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)的難題。而鄭健培很幸運(yùn)，憑借一個(gè)老外貿(mào)人的經(jīng)驗(yàn)，為防范風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大銷(xiāo)路，他從2005年就開(kāi)始鋪設(shè)內(nèi)地市場(chǎng)。

“產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、地區(qū)差異定位的工作，我?guī)啄昵熬妥龊昧恕！编嵔∨啻藭r(shí)顯得很得意，從7月份開(kāi)始，他調(diào)整公司戰(zhàn)略，把主要經(jīng)歷放在開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上。12月在北京舉辦的G.I時(shí)尚男裝內(nèi)地招商會(huì)，就是其公司旗下的男裝品牌之一，主要面向中高檔消費(fèi)人群。

這一年來(lái)，鄭健培的公司總銷(xiāo)售額比去年低了20%，“能保持這個(gè)水平，還是因?yàn)楣�司及時(shí)變出口為內(nèi)銷(xiāo)的功勞。”2008年，在浩亨服裝有限公司銷(xiāo)售總量中70%是靠?jī)?nèi)銷(xiāo)完成的，其余的30%才是外貿(mào)，而這與上一年正好相反。

“最壞的時(shí)光可能已經(jīng)過(guò)去”

今年，中國(guó)外貿(mào)遭遇了近十年來(lái)最嚴(yán)峻的局面，業(yè)內(nèi)也有分析認(rèn)為，明年的情勢(shì)仍將非常嚴(yán)峻。鄭健培說(shuō)，這就像人有生老病死一樣正常。采訪中，他始終用樂(lè)觀、豁達(dá)的眼神看著自己的品牌標(biāo)志，喃喃地說(shuō)，“最壞的時(shí)光可能已經(jīng)過(guò)去。”

鄭健培的判斷不無(wú)根據(jù)。針對(duì)出口行業(yè)承受的風(fēng)險(xiǎn)與壓力，以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生的變化，2008年我國(guó)四次調(diào)整出口退稅率。前3次先后調(diào)高紡織、服裝、輕工和部分機(jī)電產(chǎn)品的出口退稅率，綜合退稅率上調(diào)1.6個(gè)百分點(diǎn)，紡織品、服裝的出口退稅率調(diào)至14%。未來(lái)出口型企業(yè)的成本壓力有望得到進(jìn)一步緩解。

人民幣持續(xù)升值一直是困擾出口企業(yè)的問(wèn)題，目前，人民幣匯率波動(dòng)幅度擴(kuò)大、并進(jìn)行適度可控貶值的環(huán)境已經(jīng)具備。有專(zhuān)家指出，隨著人民幣的持續(xù)貶值，國(guó)內(nèi)紡織等出口企業(yè)或重拾價(jià)格優(yōu)勢(shì)，訂單量或?qū)㈦S之反彈上升。

“明年我們還是會(huì)以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，但做了那么多年的出口，我們不會(huì)放棄，只是這回我們要用自己的品牌去出口。”鄭健培的語(yǔ)氣很堅(jiān)定。

-- 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)