今冬廣州商家的打折呈現(xiàn)出了“更低”、“更花俏”、“更頻繁”三大特點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于打折過低，目前零售業(yè)的毛利可能降到10%以下。不過，也有消費(fèi)者表示，“折價(jià)”比“折扣”重要，商家不能先提價(jià)再打折，消費(fèi)者更看重真正的“實(shí)惠”。同時(shí)，名牌服飾、運(yùn)動(dòng)裝等商品折扣不大，還沒有達(dá)到讓消費(fèi)者掏腰包的“臨界點(diǎn)”。

“打折讓你的工資翻一倍！”精明的廣州人見過很多打折的花樣，但還是頭一次耳聞這樣的說法。昨日是冬至后第一天，雖然廣州最高氣溫比前天下跌了10多攝氏度，但商家打折促銷又進(jìn)入了一個(gè)新高潮。

　　打折力度：折到商場(chǎng)出血！

　　“五折”常見，最高是“七折”

　　“絕對(duì)不放水的打折！”昨日，在正佳廣場(chǎng)一家店內(nèi)，店主向記者推薦了一款法國(guó)品牌的男裝。“以前肯定要4800元，即便你跑去香港也不會(huì)低于4000元，我們現(xiàn)在打五折，只要2400元。”在這家店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)基本上所有款式的男裝售價(jià)都在四折到七折之間，而店主稱，去年的打折一般都是六折到八折，今年的打折幅度比去年低了至少兩成。

　　盡管是星期一，但16時(shí)左右，正佳廣場(chǎng)的電梯仍擠滿了人，很多市民都表示是沖著打折來的。記者看到，在正佳廣場(chǎng)的一樓中庭，各種打折的廣告讓逛街的市民應(yīng)接不暇。16時(shí)30分許，在天河城，打折同樣“沒商量”，一家歐洲品牌的女裝店，還打出了“購(gòu)滿三千，送法式挎包任選”的廣告。

　　“金融危機(jī)，回饋顧客。”在北京路步行街，各種打折廣告更是當(dāng)街招搖，不少商家還雇用了年輕學(xué)生散發(fā)傳單。記者從青宮電影院步行至廣百，手中已經(jīng)被塞入了四張傳單，有日本壽司店廣告，還有化妝品酬賓，另外兩張則是服裝店的打折信息。記者注意到，這些傳單多數(shù)都有“金融危機(jī)”字樣。

　　昨天下午，北京路臨街的服裝店鋪沒有一家不“打折”，折扣最低為“兩折”，最高“七折”。記者在一家不到30?的女裝品牌店看到，收銀機(jī)前面竟然排了近10位時(shí)尚女孩及其“親友團(tuán)”。

　　打折花樣：多如金融衍生工具！

　　買了購(gòu)物券，工資“翻一倍”

　　“簡(jiǎn)單的打折沒有創(chuàng)意，搞促銷返券這種方式多了，消費(fèi)者也會(huì)反感！”記者昨日采訪發(fā)現(xiàn)，今年冬季，廣州各大零售百貨在促銷打折的花樣翻新上可謂下足了工夫。以前的“促銷返券”中，返券消費(fèi)一般有嚴(yán)格限制，令消費(fèi)者非常不滿。今年，“促銷返券”之外的“新花樣”多了起來。

　　“200元現(xiàn)金換400元購(gòu)物券。”在荔灣區(qū)一家百貨商場(chǎng)，商家想出了更富創(chuàng)意的打折辦法。消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng)前，可以先去服務(wù)臺(tái)用現(xiàn)金購(gòu)買購(gòu)物券，購(gòu)物券的面值是現(xiàn)金的2倍。“200元就可以在商場(chǎng)內(nèi)買400元的東西。”一位商場(chǎng)工作人員甚至告訴消費(fèi)者，“真的是血本酬賓，買購(gòu)物券就等于你工資翻了一倍。”

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，商家這一招果然吸引了大量的顧客。在五樓的購(gòu)券服務(wù)臺(tái)，記者看到顧客排起了長(zhǎng)隊(duì)。一位姓周的市民告訴記者：“本來以為商家是騙人的，但仔細(xì)觀察店內(nèi)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)，這個(gè)折扣的確比去年低。”還有市民表示：“覺得商家有創(chuàng)意，不再是那種簡(jiǎn)單的促銷返券了。”

　　其他的一些促銷方式也讓人忍俊不禁。“買滿2000元，送情侶一對(duì)。”昨日，在北京路步行街，記者好奇地詢問商家推銷人員“怎么送情侶？”對(duì)方表示，原來就是送兩張電影票，都是相鄰號(hào)碼，所以叫做“情侶”。

　　“今年打折多了很多，去年打折沒有這么兇猛過。”供職于天河區(qū)一家IT企業(yè)的白領(lǐng)劉茉莉昨日告訴記者，在廣州工作了六年的她第一次體驗(yàn)到這么多打折購(gòu)物經(jīng)歷。還有市民打趣說，今年商家的折扣花樣多得像“華爾街的金融衍生工具”。

　　打折頻率：是去年同期三倍！

　　主流商家連續(xù)打折超40次

　　業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪時(shí)都表示，對(duì)于今年的廣州零售百貨業(yè)來說，“折扣”成為了主題。天河城百貨總經(jīng)理張佩清告訴記者，今年冬天的購(gòu)物旺季縮短，通過一系列主題活動(dòng)渲染節(jié)日氣氛，再通過打折讓利吸引消費(fèi)者是廣州零售業(yè)今冬的唯一選擇。

　　“不光是商品折扣低了，商家打折次數(shù)也多了。”根據(jù)華南商業(yè)門戶第一商業(yè)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)信息，從今年9月下旬開始，廣州主流百貨商家共舉辦全場(chǎng)規(guī)模的促銷活動(dòng)41次，而去年9~12月僅15次，今年是去年同期的3倍。在折扣度上，往年年末促銷的底線是6折，而今年進(jìn)入12月以來，百貨打折已突破到4~5折。

　　記者昨日還從廣百、友誼、正佳百貨、天河城百貨等商家了解到，商場(chǎng)促銷不僅時(shí)間跨度從過去的1個(gè)月左右延長(zhǎng)至近3個(gè)月，而且促銷活動(dòng)的品牌專柜覆蓋面也是前所未有的多。往年各大品牌專柜參與商場(chǎng)活動(dòng)的覆蓋面最高時(shí)也不過七成，但今年各大專柜參與商場(chǎng)活動(dòng)的積極性明顯提高至九成以上。

　　消費(fèi)者言

　　最怕對(duì)折扣進(jìn)行“打折”！

　　年輕“潮人”希望運(yùn)動(dòng)裝也打折

　　記者昨日采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少商家都表示，今冬的打折使得營(yíng)業(yè)額和去年同期持平，但利潤(rùn)卻有所下降。一位不愿透露姓名的百貨公司總經(jīng)理告訴記者，目前廣州零售百貨的毛利大概在15%左右，通過殘酷的打折讓利，今年廣州百貨商的毛利率可能跌至10%以下，純利更低得可憐，剔除運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，商家能賺的錢并不多。

　　盡管商家的打折已經(jīng)到了“吐血”地步，但部分消費(fèi)者卻對(duì)此并不滿意。有女性消費(fèi)者表示，商家打折都是在先提價(jià)的基礎(chǔ)上打折，比如某國(guó)際知名品牌服裝，價(jià)格比去年同期高出20%，即便多了一成折扣，依舊比去年要貴一些。還有消費(fèi)者表示，商場(chǎng)在廣告上都說“全場(chǎng)打折”，到了才發(fā)現(xiàn)只是“部分打折”，能夠打折的商品范圍非常狹窄。

　　“最怕對(duì)折扣進(jìn)行‘打折’！”一位消費(fèi)者還向記者反映了更有趣的事情，一雙原價(jià)230元的鞋，結(jié)果一個(gè)星期后“打折”了，變成了“原價(jià)400元”，“六折”之后變成了240元，比原來還要貴。

　　記者采訪還發(fā)現(xiàn)，在服裝行業(yè)打折大潮中，年輕“潮人”所鐘情的品牌運(yùn)動(dòng)服裝的打折卻比同類折扣要低很多。比如在很多“五折”的商場(chǎng)，國(guó)際知名品牌的運(yùn)動(dòng)裝折扣都在“七折”以上，而旁邊的男裝和女裝折扣都為“五折”。對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士分析，不同消費(fèi)者群體對(duì)價(jià)格的敏感度不同，商家也制定了不同打折策略。“運(yùn)動(dòng)裝多針對(duì)年輕人，所以折扣就要低些。”

-- 來源：廣州日?qǐng)?bào)