服裝行業現在到底處于什么時代？答案是：從制造時代進入商貿時代。

　　2007年，全國服裝和紡織行業70%利潤來源于內貿市場；2007年，中國服裝內貿增長率15年來第一次超過外貿，外貿增長第一次低于上年，內貿已經成為中國服裝的主戰場；2007年，中國服裝行業有三分之一的企業在盈利，有三分之二接近虧損，利潤向大企業集中……

　　2007年，中國服裝業出現了新的拐點。

　　中國的服裝行業市場究竟是什么狀況？國家外匯儲備已經很多，中國服裝已不是積極鼓勵外貿發展的時代，也不是被動消費的賣方時代，更不是拿著錢和布票買不到衣服的時代了。

　　服裝行業現在到底處于什么時代？答案是：從制造時代進入商貿時代。

　　中國紡織品商業協會常務副會長兼秘書長彭桂福說，商貿已經成為服裝行業發展最大的瓶頸。這已經成為我們理論界、企業界以及政府部門、行業機構的共識。服裝商貿瓶頸要是不突破，行業、品牌、時尚，都無從談起。

　　溫州服裝也是一樣�！皽刂莘�裝業與國內的服裝業面臨著同樣的問題：發達的服裝制造業，相對滯后的服裝商貿業，不太成熟的服裝消費市場，不夠時尚的服裝穿著文化。”溫州市服裝商會會長、中國紡織品商業協會服裝商貿委員會首屆會長鄭晨愛這樣描述溫州服裝現狀。他認為，商貿通路是目前溫州乃至國內服裝業遇到最大的瓶頸，只有解決好商貿通路問題才能夠讓產業健康發展。

　　2008年2月16日，中國紡織品商業協會服裝商貿委員會成立并落戶溫州。那一天，服裝商貿委員會全體會員聯合向全行業發出了加強商貿流通的倡議；那一天，服裝商貿委員會為國內100多個服裝品牌與國內外1000多位服裝代理商進行現場商貿配對，并將設立會員投資拓展基金，常年為會員商貿配對跟蹤服務……

　　現在，溫州服裝舉起了中國服裝商貿時代大旗，正在為創造中國服裝商貿時代的輝煌而行動。

　　韓星劉承俊

　　攜手溫州設計師

　　溫州颯拉服飾有限公司董事長沈洲，被韓國明星劉承俊聘請為私人專用時裝總設計，負責提供其各類活動、演出的服裝，并對其專門進行服裝包裝，聘請時間為期一年。16日下午，雙方簽訂了合作協議。

　　據了解，颯拉服飾是由年輕設計師沈洲創辦的制造業品牌。沈洲介紹說，颯拉是在香港、深圳參展的時候，被劉承俊所在的“亞流”文化傳播有限公司看中，覺得颯拉的服裝比較年輕，款型也好，于是，當時就有意聘請其為劉承俊的私人設計。

　　中國服裝要

　　從“制造”轉向“創造”

　　觀點

　　商貿創新

　　需要大膽想象

　　⊙比藍國際品牌行銷顧問機構總裁李凱洛

　　21世紀的競爭就是商業模式的競爭。如何理解商業模式，其實非常簡單，通俗地講就是賺錢的方法是什么�，F在，商業模式已經成為企業家探討的最重要話題。那么，中國的服裝業還有什么商業模式？2008年中國服裝商貿領域還值得我們創新的是什么呢？

　　我們先來回憶一下，2007年在我們眼前不斷完成新型的服裝商業生態模式以及渠道的創新變革。第一，綜合大店面的模式，以日本服裝零售商“GAP”為代表；第二，生活館的模式，比如香港的“連卡佛”；第三，買手的小百貨；第四，同類品牌集合連鎖模式；第五，服裝超市便利店的模式；第六，“OUTLET”（奧特萊特）進入中國；第七，折扣和尾貨的專業模式；第八，外貿的“尾貨”或者“外貿店”的品牌化，比如“HOTWIND”。
　在2007年中國服裝市場研究過程中，我們發現了在中國服裝商貿領域存在的這八種變革。

　　2008年，服裝商貿領域還有什么值得我們創新？其實，在全球有36種完成創新的商業模式。我們可以列舉4種，它解決了怎么賺錢的問題。

　　商業模式一定要讓你回答“你如何賺錢”，第一通過深入市場、廣闊渠道而盈利。第二個通過客戶持續的購買和忠誠而盈利。第三通過獲取最大的市場份額和塑造大眾品牌而盈利。第四通過價值和價格上的領導地位而盈利。

　　當然，任何的渠道變革或者是產品革新，你都要解決企業到底怎么做的問題。

　　第二個話題，任何一個好的商業模式必須完成的是資本市場和產品市場都能夠認同。

　　1904年，美國的專利所說：該發明的東西早就發明完了，在服裝業該創造的東西早就創造完了，你還能變什么花樣。但后來的發展過程當中并不是如此。一百年過去了，每一件事情都在變化，現在發明的數量不斷超過以前，而且速度比以前還要快。今天，我們在探討服裝商貿，探討服裝品牌如何生存，探討到底還有什么方法能讓我們創新，這取決于你敢不敢去想，取決于你能不能成為新的挑戰者。

　　2008年給我們帶來的是什么樣的商業機會，給我們帶來還有什么創新的方法？在這個時代，首要的一個問題：對于企業、個人和機構還是四個字??創新想象。讓我們一起大膽地重新想象。

　　對話

　　主持人：復旦大學教授蔣昌健

　　嘉 賓：比藍國際品牌行銷顧問機構總裁李凱洛

　　北京師范大學國際特許經營學院院長劉文獻

　　中國紡織品商業協會常務副會長兼秘書長彭桂福

　　溫州服裝商會會長鄭晨愛

　　報喜鳥集團董事長吳志澤

　　三分之二

　　服裝企業接近虧損

　　主持人：2007年，商業模式發生了這樣一種轟轟烈烈的變化，吳董事長你是怎么看的？

　　吳志澤：我覺得這是競爭的必然，創新的必然。對于一個企業來講，創新確實是非常非常的重要。當然，創新也是有代價的，并不是百分之百會成功，所以需要冒險。而創新也是需要組織保證的。如果沒有一個機制去支撐它，那么創新就很難實現。還有金融決定速度，創新需要金融去支持。如果按照我們上世紀80年代那種模式是不可能有現在這么大的步伐。

　　主持人：據說，對于2007年服裝行業，劉教授還寫出一個報告，請你規劃一下2007年服裝行業的創新途徑？

　　劉文獻：2007年，我受中國服裝協會的委托首次起草了《中國服裝商業創新報告》，全文將在今年3月公開。為什么今天商業創新提到這樣的高度，是因為我們發現2007年服裝行業出現一些拐點。一是市場從外貿向內貿傾斜，外貿的增長歷史上第一次低于往年，內貿的增長率連續超過了過去15年，內貿已經成為中國服裝的主戰場；二是利潤向大企業集中，服裝整個行業有三分之一的企業在盈利，有三分之二的接近虧損；三是商業和產業相互融合，像國美進軍服裝業；四是資本向新模式集結；五是物美價廉獲得的消費者是最多的；六是市場向二三線靠攏的趨勢，七是全行業新整合的趨勢。
商貿創新 盈利關鍵

　　主持人：三分之二的服裝企業恐怕在生和死抉擇的邊緣，請問這些中小企業的前途在哪里？

　　彭桂福：據統計，去年全國服裝和紡織行業70%利潤來源于內貿市場。2007年大家都拼命地拼殺內貿市場，甚至一些不正當競爭手段也出現，造成了許多企業虧損。我認為這些三分之二的企業絕不會走向消亡。他們是有前途的，三分之二的中小企業的出路很廣、市場也很廣。像知名品牌“阿瑪尼”在法國和意大利，也不是每個消費者都去消費的，不同的消費群體要買不同的產品，不同的產品可以去適應不同的市場。

　　關鍵在哪里？企業自己要定好位，然后用我們創新的手段，用學習的方法，都可以獲得發展。

　　劉文獻：兩條路，第一條路就是協會、社會，要創造一個有效公平的商業環境，為這些中小企業打通通路。第二條路是企業找準自己的定位。不是所有企業都要去做商業創新，都能做產業創新，也不是每個企業都能做品牌創新。企業要從實際出發。

　　鄭晨愛：我覺得商貿通路可以作為一個辦法。上世紀90年代溫州服裝市場在全國都非常有名，像動力頭、妙果寺等服裝市場。這些市場衰弱了，溫州服裝制造企業的通路也沒有了。所以，我覺得通路問題是關鍵，溫州服裝行業不要把自己專注在制造業，通路問題也是非常重要的。

　　李凱洛：我覺得這些企業要尋找好自己的生態位置，大而強，小而精。中國的服裝行業經營到今天，二三十年同質化還沒有解決掉。你先學會不跟別人同質化，實際上已先走別人一步。通路在發生變化，渠道在發生變化，包括商業生態在變化，就像恐龍的滅亡不是自己在弱化，而是當時的生態發生了變化，中小企業也一樣必須關心商業生態。

　　吳志澤：中小企業必須想好在什么時候出什么牌。企業找準自己的定位，想好自己能干什么，想清楚再去干，把這個事情干好、干精，我覺得這是我們中小企業應該做的事情。

　　整合是大趨勢

　　主持人：2008年服裝商貿大趨勢到底會是如何？

　　鄭晨愛：首先建立機構，然后主要整合三個資源。第一個是商貿與品牌資源整合�，F在品牌資源非常豐富，國內有許多品牌，外國品牌也想占領中國市場，所以我覺得要把國內外品牌資源整合起來；第二個要把服裝企業與商業地產資源整合起來，全國各地新開發的商場有很多，服裝企業可以介入。第三個就是溫州人的資源，溫州有近50萬人在外從事服裝商貿業。我想把這三個資源整合成功了，問題也就解決了。

　　彭桂福：我認為2008年服裝商業行業將是商貿統籌產業。我們任何一個產業制造企業，實際上，都不可能在全國起到統籌作用。因為任何一個制造企業，它只是一種產品或者是幾十種產品，而社會需求是成千上萬種的產品，就拿服裝來說，這個只能靠商貿，而不會是制造。

　　劉文獻：2008年服裝商貿大趨勢肯定是整合。因為宏觀環境不容樂觀，像能源價格上漲、《勞動法》實施等，這些對于制造型企業可以說是雪上加霜。2008年必須整合、合作、創新。

　　吳志澤：我覺得服裝行業未來會出現兩種趨勢，一是國際品牌、大牌，奢侈品的銷售將呈現增長趨勢；二是快速、時尚的消費品將會快速增長。相關數據顯示，2000年以后，整個服裝單價每年下降34.7%，但是消費的數量是每年增長一倍。不是說每個企業都要去這樣做，但至少我們要關注這個事情，可能對我們有影響，也有一些企業可以去做，爭取利益。

新聞來源：中國時尚品牌網