隨著中國服裝業的快速發展，資本的力量正在逐漸顯現出來。走過產品階段，邁入品牌階段，如今，一些服裝企業正嘗試著踏入資本和資源的新境界。

　　有人認為，中國服裝業的比較優勢正在消失。這其實是一種誤判。事實上，中國服裝業的比較優勢正在提升，而且提升的空間很大，其結構也在調整。而借助資本的力量，中國服裝業可以鑄就新的優勢。

　　不管怎么說，借助資本的力量，一些服裝企業正以嶄新的姿態，站到了更高的平臺???

　　借助資本的力量讓自己強大起來，是中國服裝企業和品牌發展到一定階段的有效途徑。

　　近一兩年來，一些頗具實力的服裝企業紛紛上市，而目前正在積極籌備上市的企業也不在少數。而有的服裝企業甚至直接向國外融資，吸納海外資本。

　　資本給中國服裝企業和品牌發展所帶來的改變，資金的投入可能還是次要的，更重要的或許是先進的思想、現代的管理理念與管理方法、生產能力，是對品牌發展的一種系統式推動力。

　　與資本相遇

　　對于中國服裝品牌來說，資本的力量和作用已經逐漸顯現出來，而在未來三五年里，這種作用還會不斷放大。對于資本的認識，“歌力思”董事長、總經理夏國新經歷了一個轉變的過程。

　　90年代的時候，對“歌力思”來說，資本并不重要。那時候，夏國新認為，“歌力思”的發展主要取決于能力。

　　“那時候，只要你有能力，你的加盟商自然就會給你提供資金。當時，我有一個觀點：‘歌力思’不需要資本，而需要知識和能力。”經過十幾年的積累，“歌力思”品牌如今已經具備了一定實力。這時候，夏國新對于資本的認識也發生了改變：當眾多服裝企業和品牌都具備了一定實力、人才、渠道后，較量的就是企業資金的能力。

　　“競爭就是這樣，雖然只是差這么一點點，但結局可能就會完全不同。如果一個品牌投入幾千萬元，而另一個品牌沒有錢投入，競爭的結果是可想而知的。”事實上，對于中國服裝品牌來說，資本的力量和作用已經逐漸顯現出來，而在未來三五年里，這種作用還會不斷放大：一個店鋪可能就是數千萬元資金的投入，假若僅僅憑借企業自身的力量，你能不能承擔得起？即使承擔得起，你又能否承擔得起失敗的損失？

　　“‘歌力思’現在不缺錢，但缺不缺錢的標準在于你想做多大的投入。ZARA在一個倉庫上的投入就是10億歐元。如果你有更高要求，要和國際品牌競爭。我會反過來問你：你拿什么去競爭？你靠什么去吸引人才？”

　　在夏國新看來，在激烈的競爭中，資本的力量正在顯現出來。如果選擇小富既安，僅僅憑借自己力量慢慢走，就難免會在市場上被別人所超越。同為深圳品牌，在借助資本力量的道路上，“歐柏蘭奴”顯然步子要走得快一些。早在2006年，“歐柏蘭奴”就獲得了美國基金的投資。作為一個設計師品牌，也需要資本助力嗎？

　　“看你要的是什么。我希望借助一個專業平臺，獲得共贏。像上世紀80年代美國設計師唐娜?卡倫和卡爾文?克萊恩都獲得了投資人投資，通過一個好的機制和模式，慢慢做強、做大，成為國際化品牌。”羅崢說，要專業化團隊來配合，當然需要資金的支持。

　　今年年初的時候，深圳的另一位服裝企業家陳藝云正在為她的企業尋求資金支持。在她看來，過去，服裝人很少能想到把自己的事業與資本聯系起來；但現在的社會和過去不一樣了，服裝人應該學會用好資本。

　　陳藝云說：“借助資本的力量，你就可以站到更高的平臺上。”

　　而在“七匹狼”董事長周少雄看來，企業要做強、做大，資本肯定是一種推動力。

　　他說：“如果說你有一種民族自豪感的情懷，想把品牌打到國際上去，你想做更大的事情，資本或許就是可以幫助你實現理想的重要工具。”

資本的力量

　　事實上，資本與模式這兩大關鍵詞并非截然分開，而是緊密關聯：一方面，外部資本的強勢介入，使得新商業模式和細分市場被迅速催熟；另一方面，新模式的成功吸引更多的資本與時尚結盟。

　　融資難一直是影響國內服裝企業做強、做大的一個重要因素，尤其是服裝企業中90%以上都是民營企業，遇到的融資困難更多。

　　與向銀行貸款等間接融資方式相比，股權融資、直接融資，具有明顯的優勢：上市融入的資金具有永久性，無需歸還，可以大幅度降低企業的財務成本，免受國家收縮銀根等金融政策的影響；募集資金數量大、速度快。

　　一位業內人士分析說，如果企業以20倍市盈率發行股票，意味著需要用20年時間積累的資金可以通過上市一次性募集到位；企業上市后就獲得了在資本市場持續融資的通道，可以通過配股、增發、發行可轉債等方式多次融資。如此看來，如果說企業有條件，而且有項目需要大筆資金，那么上市能迅速擴大企業規模和影響力。一位分析人士表示，雖然隨著勞動力成本優勢的逐漸消失，一些低水平產品的生產制造正向東南亞國家轉移，但另一方面，中國服裝企業卻在做強、做大，這是因為中國服裝業的比較優勢正在提升。而在這方面，資本的力量功不可沒。

　　作為一家業績頗佳的服裝企業，美特斯?邦威在上市前雖然只是依靠銀行信貸擴充資金，但并非意味著陷入資金困境。

　　4.7億元的銀行存款、13億元的流動資金，足以證明美邦股份并非由于缺錢而走上上市道路，其上市融資主要為滿足擴張需求。

　　今年8月上市后，美邦股份披露了明確的擴張計劃：上市融資的14億元，其中85%將主要用于建設68家平均面積1400平方米以上的旗艦店和形象店。其中，31家為直營旗艦店和直營形象店，37家為加盟旗艦店和戰略性的加盟形象店。

　　有關人士表示，這些店鋪無論是在自身形象和時尚度，還是在區域輻射和影響力上都會有很大的提升。

　　無獨有偶。另一家著名上市服裝企業???“七匹狼”，在2007年時募資8億元資金，專門用于銷售網絡的升級，計劃在北京、上海、廣州、西安等地發展20家建設面積在800平方米以上的“七匹狼男士生活館”，同時配套拓展200家面積在300—800平方米的“七匹狼”旗艦店、600家“七匹狼”專賣店，承載本區域內形象展示、新品發布、服務示范以及員工培訓等功能。

　　用8億元來升級銷售網絡，這是一般企業通過原始積累所無法達到的。

　　除了在資金保障、躍升式發展，資本的介入還給服裝企業帶來了更多的內容。

　　“七匹狼”董事長周少雄說，企業上市后，企業在規范化運行上加快了建設步伐，理念也發生了變化，把發展愿景提到了新高度。

　　“上市前，大家想的更多是自身，而現在，我們考慮更多的是社會和股東以及永續經營，企業如何成為一個更有社會責任感、受人尊敬的企業。資本讓我們敢想過去不敢想的事情，幫助我們做一些更大的事情。”周少雄說。

　　在另一位服裝企業家、“夢舒雅”總經理陳勇斌看來，資本助力，讓中國服裝業獲得新的比較優勢還表現在：能使新的商業模型在短時間內推廣開，加快速度。在回顧2007年中國服裝業的發展時，曾有人總結出兩大關鍵詞???資本與模式。那一年，中國服裝業上演了一幕幕資本與模式的好戲。事實上，資本與模式這兩大關鍵詞并非截然分開，而是緊密關聯：一方面，外部資本的強勢介入，使得新商業模式和細分市場被迅速催熟；另一方面，新模式的成功吸引更多的資本與時尚結盟。

　　正是由于成功吸引到大量風險投資，以PPG為代表的服裝經營新商業模式企業，才能夠實現超常規的發展速度，對業界形成強烈沖擊。

　　盡管人們對于這些新模式有著不同看法，但不容懷疑的是，由于資本的介入，依靠自身積累發展的傳統發展模式正受到越來越多的挑戰。借助于資本力量所帶來的新的比較優勢，中國服裝業呈現出百花齊放的模式之美。

　　戰略比資本更重要

　　隨著中國服裝業對資本的理解和在資本市場上經驗的日臻成熟，資本將成為推動企業發展的新能量。但是，更具現實意義的是我們對企業戰略的研究和判定，只有和科學的戰略相結合，資本才會成為能量。

　　對于廣大服裝企業而言，走上市融資之路，能夠分散風險，還能提高企業和品牌的知名度和影響力，有利于企業建立現代企業制度和吸引人才等等。

　　深圳大學藝術與設計學院副院長吳洪教授提醒說，盲目崇拜資本的力量是非常危險的。

　　“并不是說，資金到了，就可以解決一切問題。”

　　對于這種現象，曾有一位企業家用舉重來比喻：舉重運動員所舉的重量是一點點增長的，如果一下子增加重量過多，就要出問題。“我也打個譬喻，如果只是做服裝品牌，現在給你1億元，你能一下子開100個店而且都成功嗎？”吳洪說，一個企業、一個品牌的發展要有一個過程。

　　事實上，一些服裝企業上市后，把資金真正用于服裝主業的很少，而是投向了地產、物流。

　　“我不是反對資本運營，關鍵是你如何正確地使用資本，換言之，企業的發展戰略要比融資更為重要。水能載舟，也能覆舟。”吳洪說。周少雄認為，服裝業與資本市場的對接需要一個普及過程。事實上，從整體上看，中國服裝業的資本運作起步較慢，而且也并不先進。

　　一位品牌專家將此中原因歸結為“三個恐懼”：第一，恐懼分享秘密。第二，恐懼分享管理。因為過去決策確實是一個人打拼過來的，現在想到要與人商量、決策，有一種恐懼。第三，恐懼分享成功和利弊。

毫無疑問，隨著中國服裝企業對資本的理解更加深入和在資本市場上經驗的日臻成熟，資本將成為推動企業發展的新能量。但是，更具現實意義的是我們對企業戰略的研究和判定，只有和科學的戰略相結合，資本才會成為能量。否則，可能會變成盲目擴張的催化劑，其結果可想而知。

　　資本改變格局

　　未來兩年內，中國服裝業將結束數量競爭時代，進入高質量、高水平的系統競爭時代。

　　大企業集團將出現，一批百億元產值企業有可能誕生。

　　近年來，隨著品牌發展和產業升級步伐的加快，中國服裝業正在快速向優質品牌集中。

　　按照安信證券紡織服裝分析師趙梅玲的分析，從全行業看，目前，“20%的大中型企業擁有先進技術和品牌優勢，牢牢占據了80%的市場份額”。

　　種種跡象表明，受金融危機等因素的影響，這一趨勢將進一步加大。

　　在“希努爾”董事長王桂波看來，人民幣升值和原材料價格、勞動力成本上漲等不利因素，加之當下金融危機的影響，反而會促使一些強勢企業加速整合步伐，而變得更加強大。

　　“例外”董事長毛繼鴻斷言，金融危機給中國服裝業并購“提供了難得機遇”。他還認為，歐洲房價很快就會跌入低谷，這是中國服裝企業進入歐洲的好機會。

　　“未來三五年里，服裝業并購行為會大大增加。”“九牧王”董事長林聰穎也表達了相似的觀點。

　　事實上，早在金融危機發生前，中國服裝業已經拉開了并購的序幕。

　　去年6月，江蘇的一家服裝企業???“金飛達”通過其全資子公司???金飛達(毛里求斯)公司收購了美國LANCO公司。

　　今年1月，“雅戈爾”成功完成了對美國KELLWOOD公司旗下男裝業務部門???新馬集團的購并。

　　在這一被認為是中國服裝業迄今最大規模、中國企業最具潛力的一次海外并購案中，“雅戈爾”以1.2億美元的凈資產價格購入。收購資金的30%由企業自籌，其余70%來自國家進出口銀行以年息6%貸款。

　　通過這一并購，“雅戈爾”將獲得新馬集團分布在斯里蘭卡、菲律賓和中國廣東、吉林、深圳等地的14家生產基地，包括POLO、Calvin Klein在內的20多個品牌的ODM加工業務，擁有Nautica、Perry Ellis等5個授權許可品牌，以及一個具有數十年經驗的國際品牌管理和設計經驗的優秀團隊，一個通達美國數百家百貨公司在內銷售網點的銷售渠道，一個保證這些貨品順暢流入這個百貨公司的強大的各級物流系統。

　　有消息說，在那次成功并購案后，美國高盛等機構多次向“雅戈爾”游說，向后者提供了諸多可供收購的外國品牌。

　　沒有人能清楚地知道，憑借資本的力量，中國服裝業究竟能夠站得多高；但毫無疑問的是，沒有什么力量能夠阻擋這一趨勢。

　　時下的金融危機也不例外。相反，受金融危機的影響，這一趨勢正在加速發展。

　　“報喜鳥”董事長吳志澤認為，未來兩年內，中國服裝業將結束數量競爭時代，進入高質量、高水平的系統競爭時代。他預言：“大企業集團將出現，一批100億元產值的品牌將誕生。”

-- 來源：中國服飾報