這個(gè)冬季不太冷，但是服裝生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的心卻特別的涼。一方面金融海嘯制約了消費(fèi)者的購買力；另一方面，今年廣東的“冬季”時(shí)間較短，冬季時(shí)裝銷售旺季時(shí)間縮短。市場的“餅”小了，商家們都 “心憂衣賤愿天寒”。不管是百貨商場的品牌檔口還是超市的服裝專柜，都使出渾身解數(shù)爭搶嚴(yán)重縮水的冬季服裝市場。

現(xiàn)象：商場、超市“折”聲一片

　　這個(gè)周末，天氣驟然降溫。此時(shí)市民才感到了冬的來臨。已經(jīng)備戰(zhàn)多時(shí)的廣州冬季服裝市場才掀起了一個(gè)小小的高潮。當(dāng)商家們稍微有一點(diǎn)點(diǎn)喜悅的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)，今年的冬季服裝到處都在打折，競爭非常激烈。“不但品牌專賣店都在打折促銷，很多超市也都低價(jià)處理。”一位服裝經(jīng)銷商說：“今年冬季服裝，成了商家的價(jià)格戰(zhàn)了。”

　　據(jù)記者走訪調(diào)查，這個(gè)周末廣州市內(nèi)各大商場和超市的人流量比前幾日明顯增加，各大賣場的營業(yè)額也大幅上升。但是記者同樣發(fā)現(xiàn)，和以往不同的是，幾乎所有的賣場都在打折，而且很多新款冬裝剛上市就開始跟風(fēng)打折，有的還打出了一折的超低價(jià)。

　　在北京路、正佳廣場、天河城等商圈，到處可以看到品牌服飾打折的海報(bào)。“以前常看到換季打折，今年剛?cè)胧械亩�裝也打折，而且一家比一家打得多。”正在北京路逛街的黃小姐說：“看來我要多比較幾家再下手。”

　　不但各大商場“折聲如潮”，各大超市也都打出了低價(jià)處理或者折上折等促銷活動(dòng)，搶占今冬的服裝市場。低價(jià)處理的新商品以冬裝、鞋類和床上用品居多，不少超市的針織品、棉被等商品堆頭上掛著低價(jià)處理的牌子。不少毛衣、羽絨服等御寒的服裝只要幾十到一百多元一件，有的甚至只要幾元錢，極具吸引力，引來不少市民挑選。

背后：買賣雙方都“缺錢”

　　這個(gè)冬季不太冷，但同時(shí)存在的另一個(gè)“冬天”卻異常的寒冷。這個(gè)“冬天”不但讓服裝生產(chǎn)商和銷售商資金短缺，急需回籠資金以便周轉(zhuǎn)；同時(shí)也讓消費(fèi)者憂心重重，嚴(yán)重挫傷了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。這個(gè)冬天就是“金融海嘯”所帶來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

　　隨著金融海嘯對珠三角經(jīng)濟(jì)影響的加重，不少服裝生產(chǎn)廠家開始出現(xiàn)流動(dòng)資金缺乏的問題，特別是大量外向型企業(yè)，外銷受挫，大量產(chǎn)品積壓，資金都押在了產(chǎn)品上，他們不得不將外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。此時(shí)他們都希望盡快的將商品轉(zhuǎn)變成現(xiàn)鈔，以解決企業(yè)的資金困難，保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)了解，在廣州各大商場，新品打折大多數(shù)是供應(yīng)商主動(dòng)提出來了。在各大超市以低價(jià)處理的商品也都是廠家主動(dòng)降價(jià)的。

　　今年的“冬天”來得晚，夏季時(shí)間過長，雖然現(xiàn)在已經(jīng)立冬了，但是氣溫還是沒有降下來，不少市民還穿著夏天的短袖衫。另外，到2009年一月下旬就是今年的農(nóng)歷春節(jié)，這就使得傳統(tǒng)的冬季零售旺季縮短了一個(gè)多月。另一方面，由于金融海嘯的影響，服裝出口受到很大的沖擊，大量外貿(mào)服裝轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這就讓本來就比較飽和的國內(nèi)服裝市場的競爭更加激烈。不少的商家都積壓了大量的商品。“積壓的商品不能賣出去，商家的手頭就很緊張，為了加快資金的流轉(zhuǎn)，商家就不得不順應(yīng)這個(gè)打折潮，競相打折。這也是今冬服裝市場打折之戰(zhàn)越演越烈的一個(gè)原因。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　而在買方這邊，由于金融海嘯帶來的冬天，讓“降薪”、“失業(yè)”“破產(chǎn)”等等詞語頻繁出現(xiàn)在各大媒體的關(guān)鍵位置，這讓不少普通市民都有一種恐懼感，危機(jī)來臨老百姓只能“節(jié)省”，多存積蓄才能安穩(wěn)度日。這就導(dǎo)致消費(fèi)市場開始冷清下來，日前記者在廣州市內(nèi)及其周邊一些大型商場發(fā)現(xiàn)，這些商場的客流量明顯少于往年的同一時(shí)期。“還是多省些錢過日子”以往喜歡買大品牌的李小姐，也開始在超市的服裝推頭里選一般的衣服，她說：“現(xiàn)在是非常時(shí)機(jī)，買些便宜點(diǎn)的衣服應(yīng)付一下再說。”記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)周末在超市購買處理服飾的市民明顯多于在品牌專賣店。

　　也正是因?yàn)槭忻窀械搅私鹑谖�機(jī)帶來的潛在危機(jī)，大量的消費(fèi)者消費(fèi)更加理性。“誰不想穿品牌，但是也要看經(jīng)濟(jì)情況呀。”市民劉先生說：“要是品牌打折多，和普通衣服價(jià)格差不多遠(yuǎn)，我還是選擇買品牌。”物美價(jià)廉是消費(fèi)者永遠(yuǎn)不變的追求。正是因?yàn)橄�費(fèi)者購買力的下降，大量的品牌連鎖為了爭取更多消費(fèi)者，紛紛以打折來吸引市民。所以打折之戰(zhàn)此起彼伏。

　　預(yù)測：“折”聲還將持續(xù)

　　“金融海嘯的影響還在加深，服裝生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的資金問題不可能短時(shí)間內(nèi)解決，而市民的購買力還在緊縮，但大量的服裝急于銷售。”據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士分析，“今年冬季的服裝市場打折之戰(zhàn)會(huì)一直打下去，而且會(huì)越來越激烈，牽涉的面會(huì)越來越寬，打折的幅度也會(huì)越來越大。”

　　不少消費(fèi)者好像也看到了這個(gè)問題，記者在不少商場看到，雖然不少的檔口已經(jīng)打出了5折以下的誘人折扣，但是大量的消費(fèi)者，也只是看看問問，出手買的卻不多。一位中年婦女看中了一件900多元的羽絨服，但是她并沒有買。她說：“現(xiàn)在天還不很冷，羽絨服還不急著穿，先看看還有沒有更多的折扣。”據(jù)她說：“因?yàn)槲以缇涂粗辛诉@件衣服，平時(shí)我來逛商場就來看看，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)星期內(nèi)這樣的羽絨服調(diào)了兩次折扣，從原來的8.8折調(diào)到6.8折，現(xiàn)在調(diào)到了5折。每一次調(diào)的比例都比較大，要是一開始就買的話，就要多支付300多元錢呢，現(xiàn)在我再等等看還有沒有降。”而且像這位女士一樣有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者非常的多。大量消費(fèi)者的觀望態(tài)度肯定也制約了成交的數(shù)量。商家就不得不想絕招把那些只看不買的市民轉(zhuǎn)變成自己實(shí)實(shí)在在的客戶。這就可能除了打折以外還會(huì)有更加豐厚的禮品。

　　調(diào)查中，不少人認(rèn)為：不但是現(xiàn)在已經(jīng)打折的商品在打折大戰(zhàn)中會(huì)讓折扣越打越大，而且另外一些還在堅(jiān)挺的品牌，可能也會(huì)在強(qiáng)大的壓力面前被迫打折。因?yàn)樵谶@個(gè)激烈的競爭中不打折的商家會(huì)失去不少的顧客。

-- 來源：中國時(shí)尚品牌網(wǎng)