這個冬季不太冷，但是服裝生產商和經銷商的心卻特別的涼。一方面金融海嘯制約了消費者的購買力；另一方面，今年廣東的“冬季”時間較短，冬季時裝銷售旺季時間縮短。市場的“餅”小了，商家們都 “心憂衣賤愿天寒”。不管是百貨商場的品牌檔口還是超市的服裝專柜，都使出渾身解數爭搶嚴重縮水的冬季服裝市場。

現象：商場、超市“折”聲一片

　　這個周末，天氣驟然降溫。此時市民才感到了冬的來臨。已經備戰多時的廣州冬季服裝市場才掀起了一個小小的高潮。當商家們稍微有一點點喜悅的時候，卻發現，今年的冬季服裝到處都在打折，競爭非常激烈。“不但品牌專賣店都在打折促銷，很多超市也都低價處理。”一位服裝經銷商說：“今年冬季服裝，成了商家的價格戰了。”

　　據記者走訪調查，這個周末廣州市內各大商場和超市的人流量比前幾日明顯增加，各大賣場的營業額也大幅上升。但是記者同樣發現，和以往不同的是，幾乎所有的賣場都在打折，而且很多新款冬裝剛上市就開始跟風打折，有的還打出了一折的超低價。

　　在北京路、正佳廣場、天河城等商圈，到處可以看到品牌服飾打折的海報。“以前常看到換季打折，今年剛入市的冬裝也打折，而且一家比一家打得多。”正在北京路逛街的黃小姐說：“看來我要多比較幾家再下手。”

　　不但各大商場“折聲如潮”，各大超市也都打出了低價處理或者折上折等促銷活動，搶占今冬的服裝市場。低價處理的新商品以冬裝、鞋類和床上用品居多，不少超市的針織品、棉被等商品堆頭上掛著低價處理的牌子。不少毛衣、羽絨服等御寒的服裝只要幾十到一百多元一件，有的甚至只要幾元錢，極具吸引力，引來不少市民挑選。

背后：買賣雙方都“缺錢”

　　這個冬季不太冷，但同時存在的另一個“冬天”卻異常的寒冷。這個“冬天”不但讓服裝生產商和銷售商資金短缺，急需回籠資金以便周轉；同時也讓消費者憂心重重，嚴重挫傷了消費者的消費熱情。這個冬天就是“金融海嘯”所帶來的經濟危機。

　　隨著金融海嘯對珠三角經濟影響的加重，不少服裝生產廠家開始出現流動資金缺乏的問題，特別是大量外向型企業，外銷受挫，大量產品積壓，資金都押在了產品上，他們不得不將外銷產品轉內銷。此時他們都希望盡快的將商品轉變成現鈔，以解決企業的資金困難，保證企業正常運轉。據了解，在廣州各大商場，新品打折大多數是供應商主動提出來了。在各大超市以低價處理的商品也都是廠家主動降價的。

　　今年的“冬天”來得晚，夏季時間過長，雖然現在已經立冬了，但是氣溫還是沒有降下來，不少市民還穿著夏天的短袖衫。另外，到2009年一月下旬就是今年的農歷春節，這就使得傳統的冬季零售旺季縮短了一個多月。另一方面，由于金融海嘯的影響，服裝出口受到很大的沖擊，大量外貿服裝轉內銷，這就讓本來就比較飽和的國內服裝市場的競爭更加激烈。不少的商家都積壓了大量的商品。“積壓的商品不能賣出去，商家的手頭就很緊張，為了加快資金的流轉，商家就不得不順應這個打折潮，競相打折。這也是今冬服裝市場打折之戰越演越烈的一個原因。”業內人士分析。

　　而在買方這邊，由于金融海嘯帶來的冬天，讓“降薪”、“失業”“破產”等等詞語頻繁出現在各大媒體的關鍵位置，這讓不少普通市民都有一種恐懼感，危機來臨老百姓只能“節省”，多存積蓄才能安穩度日。這就導致消費市場開始冷清下來，日前記者在廣州市內及其周邊一些大型商場發現，這些商場的客流量明顯少于往年的同一時期。“還是多省些錢過日子”以往喜歡買大品牌的李小姐，也開始在超市的服裝推頭里選一般的衣服，她說：“現在是非常時機，買些便宜點的衣服應付一下再說。”記者發現，這個周末在超市購買處理服飾的市民明顯多于在品牌專賣店。

　　也正是因為市民感到了金融危機帶來的潛在危機，大量的消費者消費更加理性。“誰不想穿品牌，但是也要看經濟情況呀。”市民劉先生說：“要是品牌打折多，和普通衣服價格差不多遠，我還是選擇買品牌。”物美價廉是消費者永遠不變的追求。正是因為消費者購買力的下降，大量的品牌連鎖為了爭取更多消費者，紛紛以打折來吸引市民。所以打折之戰此起彼伏。

　　預測：“折”聲還將持續

　　“金融海嘯的影響還在加深，服裝生產商和經銷商的資金問題不可能短時間內解決，而市民的購買力還在緊縮，但大量的服裝急于銷售。”據一位不愿透露姓名的業內人士分析，“今年冬季的服裝市場打折之戰會一直打下去，而且會越來越激烈，牽涉的面會越來越寬，打折的幅度也會越來越大。”

　　不少消費者好像也看到了這個問題，記者在不少商場看到，雖然不少的檔口已經打出了5折以下的誘人折扣，但是大量的消費者，也只是看看問問，出手買的卻不多。一位中年婦女看中了一件900多元的羽絨服，但是她并沒有買。她說：“現在天還不很冷，羽絨服還不急著穿，先看看還有沒有更多的折扣。”據她說：“因為我早就看中了這件衣服，平時我來逛商場就來看看，發現兩個星期內這樣的羽絨服調了兩次折扣，從原來的8.8折調到6.8折，現在調到了5折。每一次調的比例都比較大，要是一開始就買的話，就要多支付300多元錢呢，現在我再等等看還有沒有降。”而且像這位女士一樣有經驗的消費者非常的多。大量消費者的觀望態度肯定也制約了成交的數量。商家就不得不想絕招把那些只看不買的市民轉變成自己實實在在的客戶。這就可能除了打折以外還會有更加豐厚的禮品。

　　調查中，不少人認為：不但是現在已經打折的商品在打折大戰中會讓折扣越打越大，而且另外一些還在堅挺的品牌，可能也會在強大的壓力面前被迫打折。因為在這個激烈的競爭中不打折的商家會失去不少的顧客。

-- 來源：中國時尚品牌網