以往身著深色、呆板西裝的男模，變得靚麗、時尚；網店、直營體驗店等銷售新模式紛紛亮相……記者今天逛了一圈剛剛開幕的第十二屆寧波國際服裝服飾博覽會，看到數百家寧波本土服裝企業在逆境中轉型、突破的努力。

　　西裝在設計上提高附加值

寧波是“男裝大市”，西裝、襯衫的產量在全國名列前茅。可服裝設計一直是寧波企業的弱項。然而，本次“服博會”上，許多服裝企業不約而同地推出了色彩豐富、款式多樣的“時尚西裝”。

　　寧波西服“老大”??羅蒙在展會上亮出了近百款09春夏西服。其中，新款“麻”西服，吸引了諸多消費者的眼球。“這是設計上一項創新。以麻為主料做出來的西服，質地更柔軟，款式更休閑。”羅蒙集團設計部經理裘琦琦介紹說，目前羅蒙休閑類西服產量已占企業制衣總量的50%。

　　羅蒙的做法并非個例。寧波康楠服飾公司也推出了今年新開發的一款無粘襯手工西服，報價約300美元，是普通西服的10倍，卻仍供不應求，一家德國公司甚至一次性簽下了2萬套的訂單。

　　“面對生產成本大幅增長，出口貿易量快速減少的不利形勢，服裝企業僅僅依靠增加產量賺錢，變得越來越不現實。”寧波市服裝協會秘書長張曉峰認為，著眼于設計上創新，不僅能提高服裝附加值，也將成為服裝企業突破困境的關鍵。

　　銷售渠道更加豐富務實

　　眼下，嚴峻的外貿形勢“逼”著很多服裝企業將目光投向了國內市場。可服裝內銷該怎么賣？這成了讓不少外貿企業頭疼的問題。本次“服博會”上，寧波服裝企業想出了新點子。

　　在洛茲的展位上，展出了一批設計前衛、色彩感強烈、款式歐化的服裝。這些衣服是專門針對洛茲網店而設計的。洛茲公司特別顧問車小方介紹說，洛茲從去年起開始涉足網上銷售，并與淘寶、阿里巴巴等網站進行了鏈接。目前，洛茲網店中銷售著200多個款式的襯衣、休閑服等，年銷售額突破1000萬元。

　　去年高調進軍國內高檔女裝市場的斐戈集團，原本一心想進入杭州大廈、北京燕莎友誼商場等高檔購物場所。可由于知名度不如商場中的洋品牌，銷售一度陷入窘境。眼下，斐戈集團決定在全國各大城市開設100余家直營體驗店，還開始重金聘請直營店陳列師。

　　業內人士認為，不管是洛茲設網店，唐獅在QQ上賣衣服，還是斐戈、太平鳥開設直營店，都是營銷上的創新之舉。這些做法不僅減少了服裝銷售環節，降低了成本，還在銷售渠道上占得了先機。

-- 來源:浙江在線－浙江日報