為增強自身抗風險能力，同泰集團不斷提高生產效率，縮短服裝生產周期。圖為車間內的工人在高效率地加工服裝。

　　進入10月份后，威海同泰實業(yè)集團有限公司貿易一部經理王曉英就有種“找不著北”的感覺：以往能夠按合同規(guī)定期限付款的歐美客戶變得“不守信用”；有些客戶已面臨倒閉或被兼并；用美元或歐元結算越來越覺得虧本；拿不準該與哪些客戶續(xù)簽合同，與哪些客戶中止合作……這場從美國華爾街刮起的“金融風暴”，給該公司帶來的除了“看得見”的損失外，還有“看不見”的擔憂。

　　“真正的寒流還沒有到來。”盡管公司的日子如今已經有些難過，但在王曉英看來，春節(jié)過后乃至更長的一段時間內，進出口企業(yè)會受到更大的沖擊。企業(yè)如今能做的，就是慎重選擇客戶，購買出口信用保險，增強自身的抗風險能力。

　　王曉英的說法，得到威海市紡織服裝協(xié)會執(zhí)行會長黃福海的認同，他說，這是一場誰也看不透的風暴，會影響到許多企業(yè)乃至市民生活。當“寒流”真正到來時，會有一批外向型中小服裝企業(yè)倒閉，當務之急是，企業(yè)應從現(xiàn)在開始著手增強自身的抗風險能力。

　　外商由“提前付款”到“分期付款”

　　威海同泰實業(yè)集團有限公司是以進出口貿易為龍頭，以紡織服裝生產加工為依托發(fā)展起來的外向型、工貿一體化企業(yè)集團。主要產品有梭織服裝、針織服裝、羊毛衫及床上用品，共四大類上百個品種。產品主要出口到美國，也有一部分出口到歐洲市場，主要客戶為保羅、李維斯、杰克?瓊斯、沃爾瑪?shù)取?

　　據(jù)王曉英介紹，今年以來，由于原材料、勞動力成本上漲等因素，該公司的經營面臨一定的挑戰(zhàn)，但在下半年以前，仍能維持不錯的利潤空間。然而進入6月份以后，公司明顯感覺到客戶開始不像以前那樣守信用。一般來說，該公司與客戶簽訂合同時都要求“貨到20天內付款”，而客戶通常會在第17天或者第18天就交付全部貨款。可是從下半年起，客戶在到貨20天內常常無法付款，需要該公司不斷催促，有的客戶還提出分期付款，有時分三四次才能付清。這樣，客戶有時會將貨款拖欠兩個月以上。

　　上個月，該公司的一個美國客戶遲遲不能付貨款。最主要的原因不是這個美國客戶自身經營困難，而是因為其資金存放的銀行出了問題，無法正常取款結算貨款。無奈之下，該客戶通過其在馬來西亞的分公司，才付清了這筆貨款。而在8月份，同泰集團的一個英國客戶反映，該公司面臨銀行的不支持以及自身經營的危機，已經并入另一家公司。對于同泰集團來說，這兩次交易雖然算是有驚無險，卻使他們意識到，公司以后對于客戶的選擇，要慎重再慎重，一旦客戶抗不住風險倒閉，自己無疑要蒙受損失。

　　無獨有偶，產品主要出口歐美的威海外貿富泉服裝廠也已感受到“金融風暴”帶來的沖擊。該服裝廠業(yè)務二部經理朱海濤告訴記者，由于美國人購買力下降，其產品在美國出現(xiàn)賣不動的情況，所接訂單比去年同期減少。昨日上午，記者隨機電話采訪的我市三家紡織服裝進出口企業(yè)均表示，已經感受到“金融風暴”帶來的沖擊。

　　銷售雖增 利潤降低

　　幾天前，王曉英去乳山的一些服裝加工廠考察時發(fā)現(xiàn)，很多在春節(jié)后熱火朝天地開工的工廠，如今已是冷冷清清，工廠裁員的情況更是非常普遍。而據(jù)業(yè)內人士透露，因為“金融風暴”的沖擊以及美國今年以來的經濟不景氣，個別大中型的服裝加工廠被迫轉行，而小服裝加工廠稍有不慎就要關門。

　　而據(jù)王曉英介紹，由于“金融風暴”的影響，國外的需求量減少。過去兩年形勢好的時候，服裝訂單量非常多，進出口公司往往需要找服裝加工廠幫自己完成訂單，而今年特別是最近兩個月，因訂單驟減，加工廠甚至托關系找進出口企業(yè)要活干。因為對于工廠來說，接不到訂單就意味著沒有活干，繼而出現(xiàn)工人下崗。而由于工人下崗情況的出現(xiàn)，如今一些經營不錯或尚能堅持的服裝廠招聘變得容易許多，長期困擾他們的“招工難”現(xiàn)象有所緩解。

　　盡管如此，依靠進出口公司提供訂單的服裝加工廠仍然不能安心干活。與進出口公司一樣，他們最擔心的就是客戶“一夜破產”。王曉英坦言，因為現(xiàn)在形勢幾乎“一天一個變化”，同泰集團已經將生產周期由原來的3個月調整為2個月。“萬一形勢突變，生產周期長容易使我們措手不及，造成更大的損失。”王曉英表示，生產周期縮短，企業(yè)就能更靈活地應對突變的形勢。

　　同時，美元和歐元對人民幣的貶值對于用美元和歐元結算的進出口企業(yè)來說，也意味著利潤的“縮水”。“舉例來說，400萬美元的業(yè)務量，我們今年的利潤僅相當于去年的70%。”王曉英告訴記者，從目前她所經手的業(yè)務狀況而言，雖然業(yè)務量仍保持增長，利潤卻在減少。記者從另一位業(yè)內人士口中了解到，我市一家紡織服裝進出口公司去年銷售收入提高了30%，利潤卻降低了30%。

　　紛紛購買出口信用保險應對危機

　　李術龍是中國出口信用保險公司煙臺辦事處的一名工作人員，負責威海地區(qū)的出口信用保險業(yè)務。一年前，李術龍到各進出口公司拓展業(yè)務時經常遭遇“閉門羹”，去年10月僅簽訂了兩份保單。而今年，主動找到他表示要購買出口信用保險的進出口企業(yè)負責人“排起了隊”，從10月1日至今，他已簽下了十幾份保單。“今年從我手中買出口信用保險的數(shù)量，與去年相比增長了近90%。”李術龍還說，上半年購買出口信用保險的進出口企業(yè)還不是很多，下半年尤其是9月底至今，則直線上升。

　　王曉英告訴記者，過去為了拓展業(yè)務，公司千方百計吸納客戶，如果有客戶找上門來，公司很少拒絕；而現(xiàn)在，貿易部的工作人員會提前調查對方的財務狀況，估算其抗風險能力，如果把握不準，寧可放棄。因此，最近一段時間，被該公司拒絕的客戶比以往任何時候都多。不但如此，以前一些業(yè)務量較小的訂單，公司很少購買出口信用保險，但如今幾乎每一個訂單都購買了出口信用保險來“以防萬一”。

　　中國出口信用保險公司所做的客戶自信情況調查表明，歐美客戶的自信度普遍降低。業(yè)內人士表示，對于進出口企業(yè)來說，購買中國出口信用保險的好處，除在不可避免地蒙受損失時得到賠償外，還在于保險公司可借助較為完善的信用體系，在事前幫助企業(yè)篩選出口對象，并給出保險額度的建議。而如果出現(xiàn)買方不配合或溝通無果的情況，保險公司還可協(xié)助追討資金。

　　面對“金融風暴”，接受采訪的幾家進出口企業(yè)的負責人均預測，真正的“寒流”恐怕會在春節(jié)以后出現(xiàn)。如今各進出口企業(yè)正在積極采取措施，增強自身抵抗力，除了吸納客戶更謹慎、購買出口信用保險外，還開始“節(jié)衣縮食”。威海外貿富泉服裝廠在日常的管理中，已經著眼于節(jié)省水電費、維修費、車費等，且在具體的工序中，增加每個環(huán)節(jié)的檢驗，做好訂單之間的銜接，以此提高工作效率。

　　黃福海則表示，如果春節(jié)過后“寒流”到來，紡織服裝進出口企業(yè)能否挺住，一要看企業(yè)自身的實力，二要看企業(yè)的客戶在歐美市場上的實力，還要看歐美各國老百姓的心理與購買欲。目前，我市紡織服裝進出口企業(yè)采取措施、增強抗風險能力是非常有必要的，同時，出口退稅率的提高、銀行的“兩降一免”等政策措施都在幫助企業(yè)渡過難關。這場“寒流”過后，“挺住”的企業(yè)將會積累更多的經驗教訓，從而能謀求更好的發(fā)展。

-- 來源:威海新聞網