服裝行業(yè)是我市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是支柱產(chǎn)業(yè)之一，我市現(xiàn)有大小服裝企業(yè)上千家，有一定規(guī)模的數(shù)百家，銷售總額達(dá)百億元人民幣，稅收占全市的近20XX。目前我市的服裝市場(chǎng)主要在日本，部分進(jìn)入歐美，而在澳大利亞市場(chǎng)尚是空白。澳大利亞人穿什么，怎么穿，如何開拓澳大利亞的服裝市場(chǎng)，已引起不少服裝企業(yè)的興趣。為此，借今年我在澳大利亞探望兒孫之機(jī)，我關(guān)注和考察了澳大利亞的服裝市場(chǎng)，現(xiàn)將所見所聞與大家分享，并談?wù)劚救说囊豢字�見mdashXXmdashXX

　　澳大利亞的服裝市場(chǎng)

　　澳大利亞人的衣著有幾大特點(diǎn)。一是休閑化。t恤衫，大褲衩，沙灘褲，運(yùn)動(dòng)衫、褲，衣著隨意、隨和，少有刻意打扮的痕跡，怎么舒適怎么穿。二是多元化。由于澳大利亞是移民國(guó)家，會(huì)聚著世界各個(gè)國(guó)家、民族的移民，這決定了它的服裝各有特點(diǎn)，異彩紛呈。三是個(gè)性化。衣著不跟風(fēng)，而是講究各個(gè)群體的鮮明個(gè)性化樣式和色彩，審美的差異性較大。四是不講究名牌。他們講究風(fēng)格，不追求名牌，幾乎很少有人能說出幾個(gè)世界知名服裝的品牌，即使知道也很少有人把錢花在名牌服裝上。五是講究不同時(shí)間、場(chǎng)合的衣著。周一至周五上班時(shí)，男士穿西裝、領(lǐng)帶、皮鞋，女士穿敞領(lǐng)短裙套裝加高跟鞋；下班后和休息日則是一身輕便的休閑裝；而社交場(chǎng)合則講究個(gè)性鮮明、搶眼奪目的服飾。

　　據(jù)調(diào)查，澳大利亞的進(jìn)口服裝中國(guó)占到70XX以上，年服裝消費(fèi)150億澳元。服裝主要來自中國(guó)、印尼、斐濟(jì)。澳大利亞的服裝市場(chǎng)關(guān)注價(jià)格、質(zhì)量、環(huán)保、交貨期、最低訂量。加工訂單的特點(diǎn)是品種多、品質(zhì)高、交貨快、訂量小，比較歡迎專業(yè)性強(qiáng)的加工企業(yè)。面料以棉、麻為主。合作的方式，從一般的進(jìn)口轉(zhuǎn)向合作，即澳方把握設(shè)計(jì)、品牌、原料，中方加工生產(chǎn)。澳洲人的眼中，中國(guó)是服裝廠（車間），而不是時(shí)尚制造者。服裝銷售主要在悉尼、墨爾本、堪培拉、佩斯、布里斯班等大城市。服裝經(jīng)銷商一般喜歡面談、看樣等直接貿(mào)易，主要平臺(tái)是通過展銷會(huì)。在悉尼、墨爾本舉辦一年一度的服裝展銷會(huì)。服裝在澳大利亞的銷售主要有六個(gè)途徑，一是低價(jià)超市；二是全國(guó)專賣連銷店；三是地方專賣店；四是高檔時(shí)裝店；五是品牌專賣店；六是網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　根據(jù)澳大利亞的國(guó)情和服裝市場(chǎng)的實(shí)情，筆者認(rèn)為，我們進(jìn)入澳大利亞服裝市場(chǎng)有利和不利因素并存，在于我們以智慧和膽略趨利除弊。

　　有利因素：

　　一是因?yàn)榘拇罄麃喌靥幠习肭颍�與同處于北半球的日本、美國(guó)、歐洲季節(jié)正好相反，因此，在服裝生產(chǎn)的淡、旺季可以互補(bǔ)，可用澳大利亞的反季節(jié)訂單填補(bǔ)北半球市場(chǎng)的服裝淡季。二是澳大利亞的進(jìn)口關(guān)稅，從17.5XX調(diào)整到10XX，再到5XX，有消息說2015年可望取消關(guān)稅，這無疑為服裝進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)打開了利益之門。三是澳大利亞對(duì)包括服裝在內(nèi)的紡織商品，無配額限制。四是澳大利亞氣候溫潤(rùn)，特別是悉尼，沒有寒冬和盛夏，常年氣溫在10℃至25℃（現(xiàn)在偶有30℃），對(duì)針織服裝的需求量較大，與我市服裝企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相符。五是澳大利亞是個(gè)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，十分注重誠(chéng)信，在貨款預(yù)算上風(fēng)險(xiǎn)較小。六是澳大利亞經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，服裝消費(fèi)有增無減，市場(chǎng)興旺。七是與日本、歐美相比，澳大利亞的服裝在款式、規(guī)格、色彩以及其他技術(shù)指標(biāo)上，都有自身的特點(diǎn)，進(jìn)入澳大利亞服裝市場(chǎng)可以拓展我們的市場(chǎng)眼界，提升我們適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力和水準(zhǔn)。

　　不利因素：

　　一是澳大利亞人口總量不多，服裝市場(chǎng)相對(duì)不是很大；二是訂單多為小批量、多品種，給生產(chǎn)帶來一定的難度；三是相對(duì)于長(zhǎng)期做日本、歐美市場(chǎng)來說，我們對(duì)澳大利亞的服裝市場(chǎng)還比較生疏，有一個(gè)了解、認(rèn)知、熟悉的過程。

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，如要進(jìn)入澳大利亞服裝市場(chǎng)，比較可行的辦法是在澳大利亞用尋求代理、瞄準(zhǔn)澳洲品牌服裝，采取訂單式生產(chǎn)的辦法，由澳方提供設(shè)計(jì)、樣品，我方生產(chǎn)。

　　我認(rèn)為，下述途徑操作上均有一定難度，并不可行：一是我方拿樣品，到澳洲找市場(chǎng)。一般來說，我方現(xiàn)成的樣品很難適應(yīng)澳洲市場(chǎng)的需求。比如，我們現(xiàn)在替日本生產(chǎn)的一種男式運(yùn)動(dòng)褲，前后有文字、圖案，澳方市場(chǎng)就覺得不可思議。二是自創(chuàng)澳洲品牌，在澳洲設(shè)加工廠。這種方式也難以推行，因?yàn)榘闹薏粌H工價(jià)高，而且我們不適應(yīng)澳洲的企業(yè)管理。澳洲的工人，用他們的話說都是ldquoXX祖宗rdquoXX，很難ldquoXX伺候rdquoXX。三是打澳洲生產(chǎn)的牌子，而主要生產(chǎn)在中國(guó)，輔助性工序在澳洲。這在澳洲是違法的，此路也行不通。