6月的一天，潘燕在期待了兩周之后，終于收到了來自魅力惠的包裹。一雙Steve Madden的鞋子，一條Kookai的裙子，都是潘燕大愛的東西。她說，已經記不清打了多少折扣，但清楚地記得，用了100元折扣券后，一共只花了653元。奢侈品網站的悄悄入華，改變了人們對奢侈品的購買習慣。

　　奢侈品折售網

　　挖掘中國潛力

　　像潘燕一樣享受網購奢侈品的人不在少數。創立于日本的奢侈品折扣網站魅力惠4月27日在中國上線，隨后5個月就擁有了近20萬注冊會員。而與魅力惠一樣在網上銷售奢侈品的網站，如第五大道、就要奢侈等，也都在一年多來紛紛上線。上海福卡經濟預測研究所所長、中國經濟體制改革研究會副會長王德培說：“奢侈品線上銷售是大勢所趨。尤其是對于價值為幾千元到10萬元不等的高端消費品來說，2.0版的消費時代正在到來。”

　　在近年金融危機影響下，國際奢侈品市場一片蕭條，而中國的奢侈品銷售增長了近12%，以高達96億美元的消費額，超越美國成為世界第二大市場。高盛認為，中國將在2015年再超過日本，成為全球奢侈品消費第一名。

　　有數據顯示，過去一年有超過1億網民參與網購。專家認為，中國網民的網購潛力并未完全釋放。于是，全球奢侈品牌在中國不斷增設專賣店的同時，開始發力深耕網購市場。

　　確保正牌商品

　　至少優惠三成

　　網購奢侈品的關鍵，在于能否保證入手商品的品質以及價格優勢。但不少人也對此抱有疑惑，“怎么才能確保自己買到的不是A貨呢？”

　　對此，韋奕博表示，魅力惠的4位創始人都曾在亞洲從事奢侈品工作，加起來已經在這個行業打拼超過50年。依托這種經驗和人脈，魅力惠已經在亞洲與300多個品牌達成了合作關系，都是直接從品牌進貨。這不僅可以保證100%正品，還可以讓消費者在線下享受與專柜購買同樣的售后服務。

　　所有高端奢侈品在保證產品品質的同時，也肩負著保護品牌形象的責任，它們通常有三種途徑清理庫存：給員工、給忠誠的老客戶或直接銷毀。而魅力惠通過邀請入會的方式，一方面保證了受眾的穩定性，另一方面也保證了奢侈品牌的私密性。

　　韋奕博表示，由于他們可以拿到品牌的過季商品及額外庫存，因此可以使顧客在獲得原品牌的包裝和售后服務外，還可以享受至少30%的折扣。

　　“搶”出購物樂趣

　　后到也能先得

　　注冊為會員后，可以瀏覽網站推出的“限時搶購”活動，并通過E-mail收到活動通知。據說，同樣使用這一銷售手段的法國VP網站，讓生性懶散的法國人常常一早起來守候在電腦前。于是，爭搶讓購物這件事獲得了逛街之外的更大快樂。

　　除了品質保證、價格比較之外，優質服務也是奢侈品愛好者不可或缺的追求。魅力惠在中國市場把更多精力放在了產品細節展示上。他們在上海設立了專業的創意團隊和工作室，拍攝所有產品照片，并為每個品牌活動制作視頻片花，讓顧客對品牌有更為直觀的感受和體驗。

　　魅力惠支持貨到付款，搶到商品后選擇貨到付款，就有聲音甜美的客服小姐找你確認訂單。何況，那些“看著就讓人放心”的快遞人員還可以帶著POS機上門送貨，連現金都不用準備。只是，在搶奪的游戲中，如果你放在購物車的商品沒能盡快結賬，或是你選了貨到付款，都有可能被后來直接付款的人“后到先得”。

　　一線大牌數量

　　成為發展瓶頸

　　雖然韋奕博拒絕透露魅力惠每天會接到多少訂單，但客服熱線的Christina表示，從一次搶購活動開始那天，她們都會處理幾百份確認訂單，如果趕上化妝品搶購活動，她們還要更忙一些。

　　但網購奢侈品并不是藍海一片。Burberry的眼鏡雖然很受關注，但占魅力惠會員總數80%的25~35歲年輕女性更為關注的服飾、包包、鞋子，在目前魅力惠的搶購活動中還鮮有頂級大牌的身影。

　　不可否認，魅力惠的發展是迅速的。開始時只有不到10個品牌,此后魅力惠活動數量快速遞增，目標是到年底時達到每月至少有40個活動上線。為了滿足那些買不到就老惦記著的顧客，魅力惠正在開發一套新的排隊系統??售完的物品也可以接受預訂，達到一定數量之后，魅力惠再試著跟品牌商補貨。

　　不過，如何吸引更多一線大牌可能是魅力惠正在面臨的問題，因為那必將帶來更有價值也更為忠實的會員。