在虎門鎮中心區，在工廠、人流與商場之間，很難想象自己就站在與中國近代史拉開序幕的地方。一水之隔的威遠島，文化演示中心選址已經圍起施工墻，龍門吊也已經到位。如同過去三十年中的每一次，虎門服裝又一次尋求蛻變，這個新舞臺與珠江口邊上那些古老的兵營、炮臺遺址，以及在古老墻垣中盤根錯節的老榕樹如此接近；而未來的目標，不僅僅是一個新的服裝產業，也是一個更新的，或許也是更古老、更深厚的虎門。

轉折：非今日起

2000年后，“轉”字就頻繁地出現在虎門服裝行業的字典中。每一個在這個行業中的人，都在自己的位置上，比媒體和政府更早嗅到成本提高和行業風向變化的信息。

小企業主的自我轉型

虎門鎮口企業主周銀城，在2003年，就把他一百多人的工廠，精簡成只有十三個人的公司。

經歷富民時裝城的“黃金10年”的周銀城很快遭遇工廠規模擴大帶來的治理困難，以及工資上漲帶來的不穩定先兆。

中學教師出身的周，總結“要把整個程序做下來很難”。2003年，他決定把重點放到越過批發商的環節，直接聯系貿易商；他注冊自己的童裝品牌“云彩嬌娃”，建立網站，成立市場部。整個制作過程，都下發到其他工廠。

周銀城認為自己的轉型算是成功，他不僅有了穩定的臺灣客戶關系，還開拓了印尼和新加坡的市場。他甚至與生意伙伴去東盟國家考察了一圈，萌生了在東南亞設辦事處的打算。

默默關閉的服裝作坊

盡管生意在開拓，周銀城卻說利潤一直在縮水。“現在僅能靠數量贏利。”但周銀城的“下家”、承接他廠里加工生意的80后湖北小老鄉趙勇，則稱接周的生意已經賺不到錢，“只是在六、七、八月的淡季，為了發工資留住工人，虧一點也要做。”

趙勇的作坊位于虎門鎮博美魚塘四周，在一棟出租樓的5樓。一個大的房間里擺了十幾臺縫紉機，十六七個工人加班加點趕一批從“富民”賣到新加坡的褲子，六七百件???在趙勇父親管工廠的年月，生意紅火，“1000多件的小生意，是不屑于接的”。

有作坊主估計，虎門博美、鎮口、盧屋一帶聚集著幾千家這樣的小服裝作坊，它們承接著虎門大中型服裝企業或服裝批發商的大量訂單，成為虎門服裝產業金字塔上位置低而數量巨大的基部。

近兩年，這些靜靜開起的服裝作坊很多都默默關閉。

政府：恢復勁頭

在虎門鎮標志性的批發市場富民時裝城，一位為批發商工作的設計師說：“以前一個款式能跑到很大的量，而現在只有幾千、幾百件。”這個“很大的量”，曾經是一個款式數十萬、上百萬件。

留住企業就地升級

虎門鎮副鎮長潘繼軍認為目前的不景氣，在以中小企業為主的產業集群中有很大共性，“轉型升級是一個動態操作的過程，調整本身與企業的可持續發展是同一個過程。”

服裝是虎門名副其實的支柱產業。虎門服裝制造業的特點是生產與市場同步，目前第二產業和第三產業分別占GDP的48%和接近51%，“這是政府多年刻意引導的結果”，因此虎門的戰略是“工商并舉”；目前要做的，是“恢復改革開放之初的勁頭，留住企業，就地升級。”

虎門鎮經貿辦副主任黃沛民說，虎門并不擔心工廠大規模外遷。因為這里已經形成完善的商圈，供給鏈。

打造升級商圈

眼下鎮政府最重要的措施之一，是打造升級商圈。在廣深和京珠高速公路交匯出口處，23層的富民商務中心已經建成，圍繞它的六大配套項目正在施工。虎門鎮政府希望這里能成為虎門服裝與總部經濟的中心。

在虎門鎮政府的藍圖中，威遠島的“時尚創意園區”是重要的一著棋：在連接虎門與威遠島的兩座大橋之間，建設占地200畝的園區。政府將興建園區的基礎設施和樓宇建筑，改造舊廠房，以“準入門檻高，運營成本低”的賣點吸引服裝名牌總部進入，并吸引全國的設計師在這里定期開發布會、做環保和功能型服裝等類別的研發，并在培訓和研發上加強與大專院校合作。

黃沛民透露，目前園區雖還沒有開始建設，但已經有外地的國家級名牌產品表示了在時尚創意產業園區落戶的意向。

即將于2009年3月開幕的新富民商務中心，招商已經完成7成以上，但期待外地企業租用辦公樓層作為企業總部的構想，尚未成為現實。對于以硬件的檔次提高來促進產業升級的想法，一個本地品牌商有不同意見，他直言：“開了很多店就是市場嗎？炒賣地產和做服裝是兩回事！”

方向：虎門模式

相對于江浙市場，品牌多而名牌少，仍是“虎門特色”。

長期發展的兩個選擇

香港西旗商業策劃公司首席戰略顧問吳鋼曾在虎門一家曾經赫赫有名的服裝品牌任總經理。他認為，虎門的問題是，很多業者都是批發和做加工廠起家的，他們對壓低成本很在行，但經營上還停留在前店后廠的時代，不了解品牌的文化升值和推廣。

“只在成本和價格上用功，目前空間已經越來越小。”從2006年以來，消費終端的服裝價格一直在升高，市場在呈現升級的態勢。因此，對于謀求長期發展的企業，只有兩個選擇：一是成本轉移，轉移到勞動力價格低的洼地，二就是增加品牌附加值。

西班牙品牌ZARA模式

虎門技術創新中心信息主管、省十佳設計師馮璐認為，以西班牙品牌ZARA為代表的模式，就很適合虎門，因為虎門傳統上就是以抄新板快、量大而快速反應制勝的。ZARA的設計方式是設計師、市場專家以及進貨專家三位一體。“三位一體”的運作策略使Zara的每一款產品從設計直至運送到商店貨架，平均只需兩周，每年推出的款式多達萬種。“抄”自一線品牌的設計，雖然每年需要為之付出數千萬歐元的版權費，卻因面對大眾市場，帶來更豐富的利潤。

然而，具體運作品牌的職業女裝品牌HUEDY總經理陳玉玲則認為沒有這么簡單。“人家發展的歷史，市場運行模式，那么輕易一學就會嗎？品牌運行需要的過億投資有嗎？有沒有研究市場份額構成，可行性方案在哪里？外面的市場經驗在中國人身上有沒有用？”

在布局和定位上做文章

對于虎門，一個事實是，求快，“發展品牌的最好機會已經過去了”潘繼軍認為政府應該做的是，要非凡注重“虎門服裝”這個區域品牌的整合???虎門甚至預備將“虎門服裝”注冊為集體商標。他認為，區域品牌在虎門已經有了基礎，全國鎮級單位中虎門的名牌最多，搞品牌帶動戰略，虎門有優勢。

王偉同時也任虎門服裝品牌推廣中心主任，他認為，虎門服裝目前的缺陷是，定位不夠明確。大多數來虎門取貨的人，都是先廣深、后虎門，“中間有個時間差，對時裝來說是很要害的。”虎門應該在布局合理和定位明確上做文章。

本地品牌：成長路徑

“江浙的服裝企業敢干，廣東的服裝企業求穩”，是當地企業家共同的認知。引進外部的企業，讓他們成為“鯰魚”來刺激本地市場，也是虎門政府的策略之一。

“企業家格局決定發展”

“企業家的格局，決定了虎門將來的發展”。吳鋼告訴記者，事實上，虎門年銷售量曾經達到3個億以上的品牌至少有10個，也曾經有過大手筆的投資（如中域電訊）。虎門曾經有個年銷量四五個億的休閑品牌，但囿于家族化經營，最后慢慢萎縮了。

不愿意“曝光”，也是虎門眾多服裝企業的共性。一位業內分析者指出，東莞和溫州服裝企業在稅收環境方面的不同，導致企業在內部信息透明化、媒體宣傳方面舉步不前。因此，虎門當地的品牌和批發商大多非常“低調”，甚至一些大品牌，也不愿意被媒體提及。這顯然與時尚行業的品牌戰略有矛盾之處。

“品牌操作一定是最好的路。”

虎門的本地品牌始終在針對環境的變化，作出不同的調整。陳玉玲是虎門本地人中，為數不多的經營品牌特許加盟并且狀況穩定的。她的品牌目前正徘徊在特許加盟品牌的第二個坎???全國300家左右的專賣店的層次上。

陳玉玲仍然做一部分出口歐洲的高檔OEM（貼牌加工），針對匯率變化，她采用人民幣報價來避免匯率風險，相對于國內業務的增長放慢，OEM的業務反而有所增長。在她看來，先要生存，方能轉型；而轉型與生存，并非兩個截然劃分開的時間段落。

“品牌的附加值是不斷增長的。”因此在目前的市場狀況下，陳還能把終端零售價提升10%-50%.她坦言，服裝業的利潤有限，品牌經營需要時間，“像種樹，養孩子一樣”。因此目前，步伐會放慢一些，不會把主力投資放在品牌上，而是分散在不同行業。她名下注冊了七八個品牌，但她的計劃是，慢慢來，成熟一個再做下一個。因為她相信，整個市場，不管中國外國，“品牌操作一定是最好的路。”

短期擔保之惑

2003年，云南昆明企業家張麗華到了虎門，當時已經在昆明有十幾家分店的她，來虎門，定位在連鎖加盟。如今她的女裝品牌“澤黛佳依”做到了全國一百多家專賣店的階段。她認為，“方向大于速度，銷售網絡是最值錢的。”因此她取消了加盟費和保證金，把重點加強到終端維護。至于制造環節，則小心保持一個穩定而精簡的規模，補單和加單，依靠外發加工。

前兩年的服裝交易會，“澤黛佳伊”展臺前人滿為患。但5月的訂貨會一開，就進入資金鏈最緊張的半年。客戶下單，以及當季追補單都要大筆投入，次年的研發又要大筆成本。這種緊張會一直持續到年底回款。“很多公司都死在這個坎上。”張麗華說。在這個要害的下半年，張麗華這樣的企業主，需要的是短期擔保，額度約數百萬的貸款。

對于張這樣的外來企業主，沒有房產等固定資產作抵押，得不到本地銀行的幫助；而東莞本地的擔保公司，則通常不會處理這樣小筆的生意。虎門本地強大的民間資本，都被獲利更高的房地產、旅館業等行業吸引，而難以成為服裝品牌可以利用的資金。這些年，很多張麗華這樣的企業，都是靠自有資金在發展。

各地都在加大招商力度，也有山東、湖南的招商團，愿意提供信貸幫助，讓張把企業搬過去，但張麗華舍不下的，仍是虎門的全國性市場。“我們也許就是曾經的‘以純’，政府可否把給‘以純’的關懷，延續到更多品牌身上？”盡管是虎門服裝協會的理事，但張自言這些話“不知道該找哪個部門去說”。

文化：轉型基礎課

記者采訪的業者大多強調，文化將可能是虎門升級轉型必須經歷的一課。“沒有一個文化價值的經營，沒有商業文明的傳統，如何打造區域品牌的價值？”

混雜在工廠區的資深經理人

住在虎門，家在廣州、深圳或是中山，是虎門很多經理人和設計師共同的生活狀態。一群臺灣貿易商抱怨說，在虎門坐出租車，多年來都不打表，并對外地商人漫天要價，感覺很差。

吳鋼則表示“分分鐘不想呆在虎門。”“作為一名資深經理人，我怎么可以生活在混雜的工廠區？孩子上學怎么辦？”張麗華也深感在虎門工作，“社交太欠缺了，一個有思想交流的圈子，要到廣州深圳才能找到。”

但讓吳鋼最頭疼的是：難以招聘到愿意在虎門居住工作的高級營銷人才。張麗華也表示對虎門鎮政府的“創意產業園區”和相關培訓、引才計劃布滿期待。

21歲男孩的“零柒陸玖”品牌

2008年，21歲的虎門男孩子振和他的朋友創立了自己的男生休閑服裝批發品牌“零柒陸玖”。“0769”是東莞的電話區號，這也許是第一個與虎門的“地方”有關系的品牌名稱。

在優裕家境中長大的子振說：“我媽熟悉很多本地做品牌的人，但我們要做自己心里的服裝。”不到半年，他們的小批發店已經做到數千元日營業額，而走青年文化路線的服裝，批發價已經達到本地中高檔水平。這兩個年輕的創業者說，他們要表現“本地生活的感覺”。

熱議升級

轉型升級是一個動態操作的過程，調整本身與企業的可持續發展是同一個過程。

???虎門鎮副鎮長潘繼軍

“我們也許就是曾經的‘以純’，政府可否把給‘以純’的關懷，延續到更多品牌身上？”

???云南昆明企業家張麗華

虎門服裝的缺陷是定位不夠明確。大多數來虎門取貨的人，都是先廣深、后虎門，中間有個時間差，對時裝來說是很要害的。

???虎門服裝品牌推廣中心主任王偉

數說虎門

至2007年底，虎門全鎮工商注冊服裝加工企業2000多家（其中1600多家是民營企業）。全鎮服裝生產量達到2.5億件（套），銷售額135億元。虎門服裝企業在國內外注冊商標現有5000多個，涌現出以純、松鷹等80多個有一定區域影響力的服裝品牌。

全鎮大型專業服裝批發市場22個，布輔料市場10個，店鋪1萬多間，織布、定型、繡花、紐扣件等服裝產業配套行業147家。全鎮65萬常住人口（戶籍人口11萬多）中，從事服裝及相關行業人數達35萬人。

虎門服裝產業年產值在虎門鎮每年的GDP（2007年達到181.87億元，位居全東莞各區鎮之首）中的比重只有三四成，但它卻帶來了商貿、運輸、酒店、餐飲等各行業的巨大繁榮，從而成為虎門鎮不可替代的支柱和特色產業。

-- 來源:富民時裝網