25℃啟動(dòng)短袖銷售，29℃以上將讓泳裝賣爆看商家如何對(duì)付即將到來(lái)的強(qiáng)高溫

“如果可以，希望接下去每天都是大晴天，氣溫穩(wěn)步上揚(yáng)，這樣的氣溫最適合做銷售。”銀泰2樓女裝商場(chǎng)負(fù)責(zé)人吳凌云這樣想著，因?yàn)樯蟼�(gè)月涼爽的早春，讓素來(lái)提早上新貨的女裝銷售有些滯后，但只要?dú)鉁匾伙j高，商場(chǎng)里的夏裝就賣得出奇的好。

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一條德?tīng)柗茪庀蠖�律：氣象投入和產(chǎn)出比為1：98，即企業(yè)在氣象信息上投資1元，便可以得到98元的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，在不同的條件下，不但可以避免損失，經(jīng)濟(jì)回報(bào)率也會(huì)更高。溫度和服裝銷售之間始終有一條“隱形紐帶”，比如，當(dāng)溫度達(dá)到25℃時(shí)，短袖和魚(yú)嘴鞋銷售會(huì)立刻啟動(dòng)，而當(dāng)氣溫在29℃以上時(shí)，就會(huì)讓泳裝和涼拖鞋賣爆。聰明的商家懂得運(yùn)用氣象專家的提醒來(lái)賺盡“天時(shí)”，比如今夏即將到來(lái)的強(qiáng)高溫。

今年第一批春夏折扣要“晚一步”

雖說(shuō)杭州已經(jīng)在5月下旬入夏，但是晚上穿著短袖出去閑逛還是會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)涼颼颼。這個(gè)“意外”的涼爽夏天讓很多服裝和鞋類的上新周期和折扣季都要“晚一步”。

“按照往年慣例，6月中旬就會(huì)推出第一批春夏折扣了，但是今年的情況有些不同，不少專柜還藏著部分新貨，所以我們也在擔(dān)心，折扣季會(huì)不會(huì)也要推遲。”杭州大廈女裝商場(chǎng)的陸鈮娜說(shuō)，今年很可能會(huì)出現(xiàn)折扣季比去年晚1-2周的情況。

長(zhǎng)袖襯衫和單皮鞋的“粉絲”越來(lái)越少

這兩年，在杭州商場(chǎng)的服飾和鞋包專柜有這樣一句話：長(zhǎng)袖襯衫和單皮鞋不用下太多訂單。其實(shí)不是因?yàn)樗鼈兊姆劢z越來(lái)越少，而是杭州實(shí)在沒(méi)有穿它們的季節(jié)。

吳凌云查了一下去年5月份的氣溫，基本維持在17℃-33℃，其中5月5日-9日的最高溫度更是持續(xù)在34℃，“天氣那么熱，穿短袖的時(shí)間自然越來(lái)越長(zhǎng)。”吳凌云說(shuō)，短袖的比重大大超過(guò)長(zhǎng)袖是今年來(lái)的“普遍現(xiàn)象”，不少品牌甚至賭“無(wú)春”，春夏新款中沒(méi)上幾件長(zhǎng)袖襯衣就直接上了短袖T恤，頂多加一點(diǎn)七分袖針織小外套。有人計(jì)算過(guò)，一年之中售賣短袖的季節(jié)從3月一直到11月，有長(zhǎng)長(zhǎng)的9個(gè)
月，而長(zhǎng)袖卻只有短短的兩三個(gè)月時(shí)間，究竟把重點(diǎn)壓在哪一部分，供貨商心里都明白。

單鞋也面臨同樣的命運(yùn)。解百鞋包部紀(jì)經(jīng)理也有這樣的感覺(jué)：?jiǎn)涡�的新貨量比往年減少，比如萊爾斯丹的單鞋新貨量就不多。5月份，百麗的單鞋只占到銷售的30%。

25℃啟動(dòng)短袖銷售，29℃以上讓泳裝賣爆

長(zhǎng)期的氣溫變化會(huì)影響百貨店的銷售，而不同的溫度則會(huì)啟動(dòng)不同貨品的銷售，比如說(shuō)，當(dāng)溫度達(dá)到25℃時(shí)，短袖銷售會(huì)立刻啟動(dòng)，長(zhǎng)袖襯衫就不再有市場(chǎng)了，而當(dāng)氣溫在29℃以上時(shí)，就會(huì)讓泳裝賣爆。

“商場(chǎng)觀察過(guò)，不同溫度時(shí)，不同貨品的銷售會(huì)發(fā)生怎樣的變化。”百大商場(chǎng)企劃部負(fù)責(zé)人說(shuō)，25℃的時(shí)候，有領(lǐng)子的短袖就會(huì)賣得比較好，厚款、薄款都很受歡迎，而單鞋、魚(yú)嘴鞋也正是熱賣的時(shí)候。而當(dāng)氣溫到30℃以上的時(shí)候，無(wú)袖、吊帶的銷售就明顯增加，客人偏向于選擇超薄的面料，這個(gè)時(shí)期，涼拖鞋的份額也立刻多過(guò)魚(yú)嘴鞋。

“如果全天的溫度在29℃-35℃，持續(xù)5-7天之后，泳裝的銷售就會(huì)進(jìn)入井噴階段。”銀泰武林店7樓的洲克專柜負(fù)責(zé)人說(shuō)，這兩天的氣溫有點(diǎn)偏低，所以銷售啟動(dòng)時(shí)間不如去年那么早，但氣象說(shuō)今年杭州的高溫強(qiáng)于常年，對(duì)泳裝來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。

真絲衣服和魚(yú)嘴鞋比重增大，和預(yù)期高溫有很大關(guān)系

“這一波女裝新上的貨品中，拿真絲做原料的有很多。”吳凌云說(shuō)，杰西卡、詩(shī)篇等專柜里，不少新貨的面料都是桑蠶絲，這種不透明又很涼爽的面料做成女裝之后，相當(dāng)受歡迎，它比雪紡類的衣服更透氣，畢竟后者比較透明，需要穿打底衫才行。“杭州這兩年夏季的溫度都很高，所以供貨商在訂夏季貨品的時(shí)候偏好純天然、透氣的面料，真絲貨品的增多就是例證。”吳凌云說(shuō)。

除了真絲服裝，魚(yú)嘴鞋的大熱也和預(yù)期高溫有很大關(guān)系。“早一個(gè)月我就開(kāi)始買魚(yú)嘴鞋了，買了很多不同的款式，但我基本不考慮去買單鞋。”解百鞋包部負(fù)責(zé)人說(shuō)，盡管單鞋的貨量在減少，“解放”腳趾的魚(yú)嘴鞋卻相當(dāng)受歡迎，很多品牌甚至把靴子也做成魚(yú)嘴的款式，魚(yú)嘴鞋大有取代單鞋的趨勢(shì)。

-- 來(lái)源：每日商報(bào)