巨大的庫存已成為懸在生產商和渠道商頭上的達摩利斯之劍??誰能把庫存清掉，誰就獲得了生存下來的機會。現金為王的時代，無論是三折、二折甚至一折，都有人在割肉甩賣，只要能把現貨變成真金白銀。

　　庫存警戒線亮起紅燈

　　按照行業的正常運作，10%-20%的范圍被視作安全庫存，也就是說生產10000件衣服，其中有1000-2000件屬于庫存是家常便飯，這同時也在服裝企業的可控范圍之內。不過隨著經濟環境發生改變，一方面出口遇阻，國外采購商毀單的情況越來越多；另一方面，國內經銷商開始謹慎出手，訂貨會上的采購意向有所減弱，直接導致提貨量有所減少。“我們也是沒辦法。”一位國內某男裝品牌上市公司的經銷商向記者表示，主要是去年下半年的銷售情況對信心造成了影響。“幾年賺的錢，半年就可能虧個精光，我們不得不謹慎出手。”這并非夸大其辭。

　　出口數字下滑，直接呈現的是訂貨量的減少。在金融海嘯突然來襲的2008年，“毀單”使得大量已經生產出來的成品堆在了倉庫中，不少企業的庫存數字已經突破了20%的警戒線，亮起了紅燈。

　　無論是企業試圖從源頭抓起的“以銷定產”、“定期跟貨”的產品管理方式，抑或是企業針對品牌代理商、經銷商的“換貨制”、“買斷制”，抑或是因庫存而生的尾貨代理商、品牌折扣店，抑或是近年來火熱的“尾貨市場”，還是日漸走俏、規模不斷壯大的品牌折扣連鎖機構的產生……這些事物的產生都印證了服裝品牌對于將尾貨庫存套現的強烈渴望。

　　庫存處理方法各有利弊

　　服裝庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。

　　那么，服裝行業該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。　　目前，服裝企業處理庫存主要的方法有：

　　一、在商場設立特賣場或設立特價品專賣賣場。很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額；

　　二、作為促銷贈品發放給經銷商。這一方法主要可以刺激經銷商多進貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當，容易造成經銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經銷商正價品的銷售；

　　三、轉換流通渠道，走批發市場銷售。有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發市場經營，而且產品單價相差比較大，這也是他們的一種經營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發商之間的矛盾；

　　四、外銷銷往不發達國家。這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關系。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業采用。

　　正在大部分服裝出口商為高成本低利潤的現狀連連叫苦的時候，服裝尾貨商卻獲取了高額的利潤。與在中國市場廉價銷售的外貿尾單不同，服裝尾貨商把低價購入的庫存再次銷往國外。

　　據了解，在歐美國家現在流行的低價折扣店，如“99美分店”、“1美元店”多青睞中國貨，如果自己生產加工，成本太高，以低于成本價從服裝生產商手中購買尾貨，恰恰滿足了這種需求。

　 尾貨市場問題多

　　由于出口退稅調整、生產成本不斷上漲等壓力，有些服裝生產商索性放棄原來的主業，做起了尾貨貿易商，這個低風險、高利潤的行業在他們看來確實“有利可圖”。

　　今年上半年，北京天蘭天、天匯、通州等8大尾貨市場的銷售額已超過20億元。僅天蘭天尾貨市場一家，兩年來已經成就不下500位百萬富翁。

　　今年7月1日，商務部制定的《尾貨市場經營技術管理規范》開始執行，重新定義了尾貨的概念，不單單指“外貿尾單”，還涵蓋了訂單外的產品。

　　尾貨定義的放寬，使得尾貨源頭存量將增加25%左右。而隨著經濟復蘇，服裝行業的尾貨數量也將再度增加。這都為尾貨市場帶來了新的生機。

　　然而，相繼開業的尾貨市場經營面積動輒上萬，不斷被復制的尾貨市場多數是概念炒作。這導致了目前國內尾貨市場出現很多問題：其一是扎堆開業；其二是部分市場商戶經營已現困境，由于尾貨的上游渠道???品牌產品的生產廠商、經銷商很難尋找，在固定的貨源難以保證的情況下，許多商戶的“尾貨”生意很難盈利；其三假冒偽劣摻雜，品質難以保證，由于尾貨數量僅占全國產能的5%，實際供應量有限，因而尾貨市場普遍存在混亂現象，如部分商戶以各種產品冒充尾貨，甚至舊貨和尾貨混淆概念等，導致假冒偽劣摻雜。在這些尾貨市場中，有著一些并非經營尾貨的商戶混跡其中，經營混亂始終無法避免。

　　正因為目前的庫存處理方式都存在各種各樣的弊端，如何找到一條更省心、更有效的渠道成為服裝企業和代理商都頗為憂心的事情。

-- 來源： 服裝時報