我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機(jī)勃勃。盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機(jī)為你一一解讀�？梢哉f，在服裝經(jīng)營上，只要你想脫穎而出，就永遠(yuǎn)有機(jī)會。

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。

我國內(nèi)地服裝消費(fèi)者屬于沖動型消費(fèi)，有53%的消費(fèi)者在購買服裝時很少做計(jì)劃，而是看到喜歡的就買下。這種即興消費(fèi)成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬元，而這在整個服裝市場中也只算是小打小鬧而已。

跟服裝小店相比，進(jìn)行服裝生產(chǎn)、批發(fā)以及品牌經(jīng)營的上游投資者賺取的利潤更加豐厚，市場也更為廣闊。服裝消費(fèi)空間的無限延展孕育著巨大的商機(jī)，而且這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競爭雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠(yuǎn)沒到白熱化的程度。于是，我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機(jī)勃勃。盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機(jī)為你一一解讀�？梢哉f，在服裝經(jīng)營上，只要你想脫穎而出，就永遠(yuǎn)有機(jī)會。

服裝行業(yè)利潤探秘：經(jīng)營服裝的利潤到底有多大？

從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營中的各項(xiàng)費(fèi)用，因此簡單加減法算出來的利潤率并不具有說服力。

中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，因?yàn)榕c時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，3萬元就可以開個不錯的小店面，而且市場風(fēng)險(xiǎn)相對較小。在十億人民九億商的今天，開個服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。

在物資相對貧乏的上世紀(jì)80年代，在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶�，F(xiàn)在我們看到的大富大貴者中當(dāng)初許多都做過服裝生意，比如赫赫有名的建業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)立者吳立勝就是從賣布匹和成衣起家，由布匹、成衣小販到批發(fā)商、承辦制衣廠，進(jìn)而進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，成立建業(yè)集團(tuán)，最終成為了如今的億萬富翁。

在商品相對短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準(zhǔn)一兩個款式大量生產(chǎn)就可以大賺其錢，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎談不上；現(xiàn)在，隨著商品的極大豐富，包括服裝在內(nèi)，消費(fèi)者和代理商都具有很大的選擇空間。供應(yīng)商為了提供更優(yōu)質(zhì)和更具品牌效益的產(chǎn)品，只能增加產(chǎn)品成本，而終端零售價(jià)又被盡可能的壓低，因此服裝投資者的利潤空間已經(jīng)大不如前了。

雖說做服裝利潤今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)和大學(xué)生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門功課。因此，我們看到在激烈的市場競爭下，幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。

小本生意也能賺錢，服裝生意當(dāng)然也是如此，經(jīng)營服裝的利潤到底有多大？

品牌專賣利潤誘人支出大

有人將服裝行業(yè)列為2004年十大暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話作為旁證：“服裝確實(shí)屬于暴利。但這個暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過5元錢的小背心，在小商品市場賣25元一點(diǎn)不成問題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標(biāo)價(jià)100元出售，結(jié)果賣得很火爆�！边@種說法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實(shí)存在的。

有商場的售貨員透露，一件標(biāo)價(jià)三四百元的服裝，其成本價(jià)不過三四十元，標(biāo)價(jià)七八百元的服裝其成本價(jià)不過100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進(jìn)得對路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤可以達(dá)到3-5倍，多的可以達(dá)到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價(jià)主要受商場打折活動的影響，如果不把價(jià)格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場頻繁的打折返券活動。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，大商場里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購物中心經(jīng)銷一個品牌男裝，夏天的一件T恤衫進(jìn)價(jià)100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價(jià)處理。

在北京一家大型購物廣場的打折活動中，一條標(biāo)明原價(jià)288元的褲子，只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現(xiàn)在利用季末拿出來處理。毫無疑問，處理庫存已經(jīng)成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者，平時根本沒有時間處理庫存，趁現(xiàn)在秋裝還沒有上市，正好利用這個時間處理攢了好幾年的庫存，一來騰地方，二來回籠資金。

從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營中的各種費(fèi)用，因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。

品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價(jià)格與在零售市場銷售的價(jià)格相差懸殊，而他們在進(jìn)貨渠道上并無差別。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價(jià)上加價(jià)30%，零售商場再加價(jià)30%。因此，一件100元的服裝到了商場售價(jià)可能就會攀升到170多元。

廣州某服裝的一級代理商表示，服裝新品的定價(jià)如此之高，是因?yàn)樵阡N售過程中，商場從中要求的各種費(fèi)用較高，除了高昂的進(jìn)店費(fèi)再加上各種促銷費(fèi)用的攤派之外，按營業(yè)額倒扣流水比例平均在27-35%，對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達(dá)50%以上，這就導(dǎo)致了服裝銷售價(jià)格的虛高。

品牌加盟投資大有一定風(fēng)險(xiǎn)

眼看商場里的品牌服裝利潤高企，但進(jìn)入門檻太高，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖�？瓷先ラ_服裝店不需要什么專業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，因此申請加盟各種服裝專賣的人總是源源不斷。專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都有總部提供幫助，在經(jīng)營時不必花費(fèi)太多的精力。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。以南京的周小姐為例，她在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客定位在20至30歲左右的時尚女性。她的店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費(fèi)用1萬元、品牌加盟費(fèi)1萬元、流動資金及其他共計(jì)1萬元。周小姐的生意還算不錯，年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到20萬元左右，按其經(jīng)營的品牌50%的毛利率計(jì)算，刨去各項(xiàng)費(fèi)用，其實(shí)際利潤約為4萬元左右。

周小姐的投資回報(bào)并不算高，但還有比她生意更差的。因?yàn)榇笃放频馁Y金要求高，中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專賣店，但由于各大城市的市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鹕仙�快，使開店成本不斷增加。與此同時，服裝專賣店則競爭激烈，營業(yè)額上升有限；另一方面，商場動輒5折甚至更大幅度的促銷活動，對中小品牌專賣店形成壓制，特別是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日，消費(fèi)的人氣相當(dāng)一部分被商場吸引。

由此可見，服裝品牌加盟商的利潤空間其實(shí)不太大。舉例說，如果按零售價(jià)的4折拿貨，商場又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動不動就“新品上市六折”，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營以求薄利多銷，多做營業(yè)額要求供應(yīng)商返利來贏得利潤。

服裝小店本小利大賺錢快

投資者都清楚，經(jīng)營小的服裝店和代理品牌的利潤因投資額不同而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個平方米左右。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤最高，可達(dá)200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價(jià)格逐步降低，利潤也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至?xí)�保本銷售，這時的利潤只有10%至20%。

開小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡(luò)繹不絕，而有的店鋪卻門可羅雀？眼光不是一天兩天練就的，有時候需要接受一些專業(yè)的知識，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，除此之外并沒有什么好方法。

深圳的艾童在開服裝店以前，也是個對時尚和潮流沒什么研究的人。但她手頭只有不到6萬塊錢，尋找投資項(xiàng)目的時候，她發(fā)現(xiàn)餐飲更像個無底洞，而且專業(yè)知識要求很高，生怕自己一不小心掉進(jìn)去，于是選擇了相對容易經(jīng)營的服裝。為了提高自己對時尚的敏感度，她特意花了將近1萬元參加了某公司的色彩培訓(xùn)，并運(yùn)用到了店鋪陳設(shè)和服裝搭配中。同時，她還用學(xué)到的知識為消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢，生意很快就火了起來，還贏得了很多鐵桿的老顧客。

開服裝小店，最重要的手段就是個性和特色。但現(xiàn)在做到有獨(dú)特的個性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開的秘密。上海的姜琳幾年前在迪美廣場開店的時候，每月去香港、日本或韓國等地進(jìn)貨，帶回來的一件小背心也能賣到三四百元，而且生意極好。如果有朋友去店里購物，她給朋友打3折都有得賺。當(dāng)時這種進(jìn)貨方式少有人知道。而現(xiàn)在，幾乎60%的小店都知道要從香港、日本進(jìn)貨，這時把價(jià)格定得更加務(wù)實(shí)，才是比較實(shí)際的辦法。

小店經(jīng)營的另一個特色就是價(jià)格靈活，這也是讓小店充滿魅力的關(guān)鍵因素之一。馬先生經(jīng)營服裝有3個年頭了，他的店鋪位于北京西單明珠市場的黃金地段，記者調(diào)查的時候，發(fā)現(xiàn)在他甩賣的服裝中，從25元一件的T恤到50元一條的褲子都有。他說這樣做的目的是能賣多少算多少，只求回本，趕快處理夏季商品，以便騰出資金進(jìn)秋裝。

馬先生告訴記者，一般來說，在他的店里女裝的利潤在50-100%之間，男裝要高一些。對于季末狂甩，馬先生認(rèn)為分兩種情況，一是經(jīng)營戶在季初利潤較高的情況下已經(jīng)回本了，剩下的貨再買就是純賺錢了，所以一般都是照本賣或者賠本甩賣。此外還有一種甩賣其實(shí)是假甩賣，商家本身進(jìn)的就是庫存貨，這些服裝非常便宜，比如一件女裝吊帶進(jìn)價(jià)5元錢，回來“甩”10元，利潤就是100%。

從這個角度看，說開服裝店是本小利大賺錢快一點(diǎn)不假，經(jīng)營服裝成就了不少人的發(fā)財(cái)夢。有些投資者在逐漸摸出門道后，開始實(shí)行前店后廠，自己生產(chǎn)加工服裝，利潤也自然就更上一層樓。

-- 來源：中國品牌服裝網(wǎng)