當(dāng)國(guó)內(nèi)的服裝制造商還在為高成本低附加值的現(xiàn)狀連連叫苦時(shí)，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的服裝尾貨商們卻在享受著暴利的回饋。現(xiàn)如今，隨著人們生活消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的尾貨服裝受到普遍的關(guān)注，閑暇時(shí)到尾貨市場(chǎng)逛逛，已成為一種新時(shí)尚。可以說，尾貨市場(chǎng)已成為服裝行業(yè)最后的暴利集散地！

尾貨商正向集群化發(fā)展

據(jù)了解，目前義烏是針對(duì)出口型產(chǎn)品的重要尾貨市場(chǎng)，而北京正在興起的大型尾貨市場(chǎng)也成為“淘貨人”關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是來(lái)自山東、山西、內(nèi)蒙古、河北等地區(qū)的商貿(mào)公司尤為關(guān)注北京的尾貨市場(chǎng)動(dòng)向。

北京天蘭天服裝市場(chǎng)是比較大型的尾貨集散地，市場(chǎng)內(nèi)的商戶每天累計(jì)的出貨量已達(dá)到了10萬(wàn)件以上。目前，天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)已進(jìn)駐了300多家商戶，其中包括廠商、尾貨商以及專門的商戶，主要來(lái)自于福建、廣州、浙江、山東等沿海省市，這些區(qū)域同時(shí)也是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品主要的生產(chǎn)區(qū)。

在北京傳統(tǒng)的小商品批發(fā)集散地??大紅門、動(dòng)物園等地區(qū)，同樣也不時(shí)見到尾貨的身影。這些地區(qū)的商戶更愿意打著“外貿(mào)原單尾貨”的金字招牌來(lái)招攬客戶，而批發(fā)市場(chǎng)主要針對(duì)小批發(fā)和零售顧客進(jìn)行銷售。

對(duì)于大宗的尾貨，通常可以有數(shù)百件到幾萬(wàn)件不等。由于產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)各地，這對(duì)于物流企業(yè)產(chǎn)生了大量的需求。

另外，法律顧問也受到尾貨商們的歡迎，尤其是涉及跨境出口產(chǎn)品的企業(yè)。據(jù)了解，尾貨一般的交易模式是先交貨后付款，或者交納少量訂金后交貨，這樣出尾貨的工廠需要時(shí)刻警醒客戶的可靠性。義烏便經(jīng)常發(fā)生商戶被騙的事件，因此，在義烏的法律咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)常是門庭若市。

此外，一些外貿(mào)公司還會(huì)專門雇人在各大工廠或尾貨市場(chǎng)進(jìn)行“淘貨”，幫助顧客找到與正品一模一樣的產(chǎn)品，這就需要與工廠建立廣泛的聯(lián)系。據(jù)了解，專門從事服裝“淘貨”的這些業(yè)務(wù)員，年薪甚至可達(dá)數(shù)十萬(wàn)。

第一種是品牌產(chǎn)品尾貨，或稱原單尾貨。這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產(chǎn)出來(lái)的，產(chǎn)品的原料和輔料都和真正的商場(chǎng)產(chǎn)品一模一樣，連標(biāo)簽都一樣。由于產(chǎn)品質(zhì)量最好，所以價(jià)格也較高。

第二種是外貿(mào)尾貨。這些產(chǎn)品原本是為出口計(jì)劃生產(chǎn)的，但由于產(chǎn)品存在問題而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。比如，原計(jì)劃出口的文化衫上，英文字母印錯(cuò)了而無(wú)法出口。這樣的產(chǎn)品價(jià)格比較低，銷路也比較好。還有一種情況是國(guó)內(nèi)廠家在生產(chǎn)完國(guó)外的訂單后剩下的，款式和質(zhì)量與國(guó)外的訂單屬于同一批貨，由于廠家已經(jīng)賺到錢了，所以剩下的這部分產(chǎn)品就會(huì)以非常低的價(jià)格賣掉，通常會(huì)低于成本價(jià)。

第三種是跟單尾貨。加工工廠覺得這一批訂單的款式樣子都很不錯(cuò)，應(yīng)該會(huì)有利可圖，就在生產(chǎn)過訂單后采購(gòu)?fù)瑯踊蛘呦嗨频闹鬏o料，利用一定的時(shí)間集中生產(chǎn)出來(lái)，然后批發(fā)給各個(gè)大的批發(fā)商，之后流向全國(guó)各地，通常價(jià)格會(huì)翻兩倍甚至幾倍。

-- 來(lái)源：一大把服裝網(wǎng)