去年突如其來的國際金融危機，給中國服裝行業帶來不小的影響。在對抗這場市場寒流的時候，我們發現，企業要生存，就必須學會把握好市場的“突變點”。只有透過現象，挖掘出市場本質，才能讓自己立于不敗之地。

　　面對激烈的市場競爭，我們很多時候在忙于應付各式各樣的問題和困難，大多數人都難以得到一種新的發現。實際情況是，大家往往忙于解決問題，只抓住市場中一些表面、虛假的現象，就想當然地以為是有所創新。例如，近幾年來，大家經常掛在嘴邊的所謂服裝“國美模式”、“ITAT模式”，等等。許多人誤以為，這些所謂新的商業模式能夠給服裝行業帶來革命性的改變；但是，時間和實踐證明，這一切都不過只是解決表面問題的一些方法。總之，只看表面，缺少發現，只談現象，不究本質，這是我們許多企業和品牌患的一種通病。

　　記得美國未來學家穆爾說過：“能夠使決策者感興趣的信息通常是事物發展軌跡上的‘突變點’，即方向和速率變化的起點。抓住市場軌跡中的‘突變點’，方能適時順勢地先導市場。”從穆爾的這段話里，我們可以領悟到，要真正地去引導市場，就一定要找出市場中的“突變點”，這是我們做市場的關鍵。只有找到市場的“突變點”，我們才能順勢去先導市場。
想要在瞬息萬變的市場中把握好“突變點”，除了運用第一原則外，我們還要做好以下幾個方面的研究和學習：

　　第一，要研究市場變化規律，把握好市場變化的本質。市場變化和任何事物變化一樣，遵循著從量變到質變的原則，是一個動態變化發展的過程，呈現出一種不等速變化、非直線的動態軌跡，其中就有很多的“突變點”??每當市場的量的變化積累到一定程度，就會發生速率、方向的變化。去年發生的國際金融危機就是市場中的一個“突變點”。這個“突變點”讓我們眾多服裝企業和品牌無法迅速適應，從而失去了市場的主動。在這個市場“突變點”上，個別企業和品牌甚至舉措失當，從而馬失前蹄，引發退市。因此，在面臨這種“突變點”時，我們必須保持清楚的頭腦，不能被紛繁復雜的市場表象所迷惑，只有抓住本質，先導市場，才能在瞬息萬變的市場中把握制勝的主動權。

　　第二，我們要學會突破自己，打破已有的思維框架，更新觀念，與市場變化“同步”。假如我們的思維落后于變化，就極有可能成為市場競爭的失敗者，被市場無情地淘汰。俗話說：“思路決定出路。”只有突破陳舊的思維框架和束縛，用全新的目光和思維能力，來判斷市場，才能敏銳地觀察到市場變化軌道中的“突變點”，從而卓有成效地先導市場。威鵬在2008年提出“商旅牛仔”概念，就是從時尚潮流中找到靈感，從消費意識形態中發現“突變點”，毅然進行這類牛仔的開發和營銷。

　　以上兩點是相輔相成、互促共進的。如果這兩者無法有機結合，企業就難以在當今市場環境下獲得長遠發展。即便因巧合的關系，那也只是一個短暫的春天。從長遠來看，企業如果不能在不斷更新觀念的過程中，捕捉市場變化軌跡上的“突變點”，就難以建立起百年企業。

-- 來源：中國服飾報