“快看啊，那條牛仔褲打了折還賣4000多！”

　　上大學(xué)時(shí)第一次走進(jìn)上海恒隆廣場(chǎng)，看到眾多價(jià)格昂貴的服裝時(shí)的驚訝，至今回想起來(lái)還是記憶猶新。

　　又想起這一幕，是因?yàn)榻�日在網(wǎng)上看到了線上襯衫銷售商VANCL（凡客）和線下的傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)商就襯衫的成本問(wèn)題展開(kāi)的口水戰(zhàn)。一方認(rèn)為凡客的低價(jià)策略是以對(duì)質(zhì)量的妥協(xié)換來(lái)的，另一方表示這種分析高估了凡客的運(yùn)營(yíng)成本，而低估了凡客服裝的生產(chǎn)成本。據(jù)報(bào)道，凡客創(chuàng)始人陳年站出來(lái)聲明：凡客就是要靠低價(jià)把線下傳統(tǒng)服裝的價(jià)格“打回原形”。

　　陳年還透露，傳統(tǒng)服裝行業(yè)的售價(jià)一般是成本的5倍、10倍，比如1000元以內(nèi)襯衫的成本為100元左右，2000元以上襯衫的成本僅為150元。

　　然而，這一成本似乎只關(guān)注了產(chǎn)品的有形價(jià)值而忽略了無(wú)形價(jià)值，而且，不同的消費(fèi)者也需要不同檔次的服裝。

　　看看恒隆廣場(chǎng)中每一家店鋪優(yōu)雅的環(huán)境、奢華的擺設(shè)，最重要的是一些高端服裝滿足了消費(fèi)者的精神追求，也在一定程度上體現(xiàn)出了個(gè)人價(jià)值，這些都是價(jià)格組成的一部分。通俗地講，一些高端服裝或產(chǎn)品，彰顯了某種不言而喻的財(cái)富、地位和身份。當(dāng)然，大部分高端服裝品牌不僅體現(xiàn)在價(jià)格上，時(shí)尚性、品味、質(zhì)量和服務(wù)等方面也確實(shí)做到了極致。

　　卓越原班人馬打造的凡客靠的是成熟的B2C經(jīng)驗(yàn)來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本，用低價(jià)位來(lái)吸引更多的消費(fèi)者；而中國(guó)近年來(lái)的一批新貴，也將帶動(dòng)高端服裝市場(chǎng)的需求。千元襯衫值不值？不同消費(fèi)者會(huì)有不同的答案。對(duì)一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，高價(jià)值就是低價(jià)格；而另一類消費(fèi)者則認(rèn)為只要產(chǎn)品從質(zhì)量或服務(wù)方面看來(lái)值得購(gòu)買，就愿意多花錢。

　　作為企業(yè)，關(guān)鍵是找準(zhǔn)自己的定位，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體制定適合的營(yíng)銷策略和價(jià)位，但切忌名不副實(shí)。

-- 來(lái)源：紡織服裝周刊