7月8日,由中國童裝中心承辦的首屆華東地區童裝財富高峰論壇在江蘇常熟舉行。論壇主題為“贏在品牌，決勝終端”。來自全國的1000多位童裝品牌商、區域總代理、終端加盟商共同探討中國童裝業發展方向以及營銷應對策略。中國服裝協會秘書長王茁分析了國際金融危機對中國童裝銷售的影響，指出品牌企業要特別關注“80后”群體的消費特征，提前布局今后的童裝市場。

童裝是最有增長潛力的市場之一

隨著第一代獨生子女逐步進入婚育期，近兩年我國出現了一個“嬰兒生育潮”，據介紹，到2010年我國新生兒出生數將進入高峰期，形成龐大的兒童消費市場，這為中國童裝市場步入新一輪發展期提供了契機。目前，童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業在整個服裝行業中所占比例甚小，在商場，也遠遠趕不上男女裝和休閑及運動裝的“地位”。

在童裝消費市場上，品牌消費已經得到進一步認同。首先是童裝市場已意識到品牌消費的巨大誘惑力，其次是童裝消費群體的品牌意識和品牌認知度日趨成熟，而受海外品牌的影響，國內企業和消費者越來越重視品牌，童裝品牌化經營將成為童裝企業必經的生存之路。在中華全國商業信息中心對全國商業信息中心重點零售商場童裝銷售數據監測統計中，派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、麗嬰房、水孩兒、小豬班納以及阿迪達斯等品牌經常出現在銷售排行榜的前列。根據中華全國商業信息中心專供本報的今年4月童裝銷售數據監測顯示，運動品牌阿迪達斯在東北、華東、中南和西北等4個地區銷售名列第一，優勢明顯，水孩兒和小豬班納分別在華北和西南地區領先。值得一提的是，阿迪達斯與耐克從運動服領域競爭到童裝圈，耐克在童裝業稍遜，不敵阿迪達斯，在中南地區排名第二，華北、華東地區排名第四，西北地區排在第五，西南也入榜，其銷售業績勝過不少專業童裝品牌。在品類上，大童服裝，即少年裝斷檔嚴重，幾乎所有的童裝專柜都沒有真正適合13~16歲孩子穿的服裝。

常熟?中國童裝中心執行董事鄭彩蓮告訴記者，鑒于目前童裝市場普遍被看好，且行業的“品牌壁壘”及“技術壁壘”相對較低，行業集中度不高，巨大的市場空間吸引著眾多成人服裝品牌，如森馬、拜麗德等進入童裝領域。一批海外品牌如阿迪達斯、耐克、佐丹奴、夢特嬌等紛紛搶占內地童裝市場。國內童裝專業廠家現在則不斷加大技改投入，努力擴展銷售渠道，實施品牌化運作，以適應童裝行業未來的發展。

提前布局是關鍵

論壇上，中國服裝協會秘書長王茁告訴大家，根據國家統計局統計，2008年童裝規模以上的企業生產量有下降的趨勢，出口下滑，內銷呈現平穩狀態，產品結構有所調整。他分析認為，國際金融危機對中國童裝銷售的影響包括4個方面。一是制約了高檔產品的銷售，價格成為消費首選因素之一；二是城市批發市場和街邊店受到歡迎；三是童裝品牌營銷商素質以及對品牌的要求在提升；四是產品開發實用性突出，設計偏歐化，中庸、實用的款式受到廣泛青睞，不再像過去追求“花團錦簇”。他預測，在未來的幾年中，中國的童裝市場上，海外品牌將愈來愈多地進入中國市場，但是單個品牌市場占有率將下降；與此同時，國產品牌市場占有率將提升，但是品牌區域化較明顯；在終端市場上，單個品牌的影響力在逐漸下降；而成人品牌進入童裝市場的市場占有率在上升。

他建議，要特別關注“80后”群體的消費特征，提前布局今后的童裝市場�！�80后”是這一波“嬰兒潮”的主角，作為父母，他們的消費特征是“享受、務實”，因此，體驗消費可能成為新時期童裝消費主題。而受“80后”消費特征的影響，在“80后”群體中有一定影響力的成人品牌可能進入童裝市場。如休閑品牌森馬推出的童裝品牌巴拉巴拉，成長非�？�。此外，童裝品牌將繼續進一步細分，“少年裝”可能將成為一個單獨的品類，“童裝品牌集團”因此可能在不久的將來誕生。對于國際品牌來說，中國市場必不可少，他們將更多更快地進入中國市場，并與中國市場融合，中國童裝企業的國際間合作將成為又一個亮點。

探索新型銷售模式

一方面，“80后”父母在相對優越的環境中長大，他們更加重視兒童生活的品質，在童裝消費上呈現出從滿足量的需求轉向追求質的提高需求趨勢，環保、健康、時尚受到更多關注；另一方面，目前受到國際金融危機影響，終端市場傾向商場式批發市場。王茁認為，中國童裝中心正是順應了市場需求，探索著童裝新型銷售模式。

據了解，常熟?中國童裝中心2008年6月由中國商業聯合會、國家商品交易市場專業委員會批準命名，座落在中國最大服裝服飾批發市場??中國（常熟）服裝城。常熟?中國童裝中心總投資5億元，是一個擁有1000多家店鋪、15萬平米經營面積的童裝商貿建筑集群，吸引了3000多個童裝品牌進駐，中心兼具服裝商貿、時裝展示、信息發布、物流配送、兒童用品研發為一體，是中國童裝品牌進駐長三角經濟區的“橋頭堡”，也是全國童裝經銷商代理、批發、采購童裝品牌的集聚地。

常熟?中國童裝中心目前匯聚廣州、香港、上海、杭州、織里、常熟等童裝主要產區的各類服裝產品以及日韓等國際知名童裝品牌，薈萃各大童裝產業基地的童裝、童鞋、童車、玩具、孕嬰幼用品、兒童飾品、兒童床上用品、學習用品、羽絨服及童裝產業配套產品，形成門類齊全、價格層次豐富的產品線，全國采購商可以完成一站式采購。同時，常熟?中國童裝中心還搭建了“品牌托管中心、市場拓展中心、童裝羽絨服研發中心、童裝羽絨服貼牌中心、VIP客服中心、中研國際品牌零售商學院和童模數據庫”等核心價值服務平臺，滿足經營戶、代理商、加盟商、采購商、消費者及配套行業的多元化需求，全力打造一個集現貨批發、訂單批發、童裝研發、貼牌加工、區域代理、連鎖加盟、網絡營銷等多種交易模式于一體的童裝交易平臺及綜合性童裝產業服務基地。

-- 來源：服飾導報