這幾日，中國國際時裝周、中國國際服裝服飾博覽會等展會在北京輪番登場。我區知名女裝企業漢帛集團，在這些展會上頗為搶眼??無論在時尚先鋒的秀場，還是在有800余個中外服裝服飾品牌參展的展會上，漢帛國際都受到了京城媒體的關注。從貼牌生產，到研發自主品牌，再到代理國際品牌，漢帛國際不斷提升自身發展水平，而其從原先主攻出口到如今注重國內市場的產品營銷，也反映出我區服裝企業在金融危機面前的應對方法。

　　我區紡織服裝出口遇冷

　　長期以來，中國紡織服裝出口額已占到世界紡織服裝出口總額的五分之一。隨著金融危機的爆發，不少紡織服裝企業傳統的生產模式遭遇出口寒冬。根據有關部門的統計，全國紡織服裝行業利潤率從2007年的1.48%下降到2008年的0.1%，其中一些無牌、貼牌出口企業紛紛倒閉。

　　紡織服裝行業是蕭山的主導產業之一，受到此次金融危機影響也較大。根據相關部門提供的數據，今年1到2月份，蕭山地區經檢驗檢疫出口的服裝減少了1/3批次，貨值也只有1.04億美元，同比下降了21.8%。這是自2006年以來，蕭山紡織服裝出口首次呈現明顯下降趨勢。

　　我區紡織服裝產品的主要市場是美國和歐盟地區。自2007年下半年以來，美歐經濟出現衰退，服裝消費需求也出現下降趨勢，這嚴重影響我區服裝的出口。另外，由于勞動力成本上升，一些款式相對簡單、工藝要求不高、數量較大的訂單轉往成本更低的內陸地區生產，促使本地服裝出口數量急劇下滑。

　　由外轉內，商機無限

　　從只管生產向設計與終端銷售的兩端延伸，是宏?創始人施振榮所提出的“微笑曲線”理論。 從貼牌生產，到研發自主品牌，再到代理國際品牌，漢帛在危機面前朝著“微笑曲線”兩端延伸，而它也是我區服裝企業應對危機的一個典型。

　　事實上，漢帛在六年前主要還是靠服裝貼牌加工，但在這次北京時裝周上，他們一口氣展示了五個自主品牌和五個國際代理品牌。以前為某知名國際品牌貼牌生產的西裝出口價格只有12美元一件，如今漢帛自主生產的品牌市場售價已經超過1000元人民幣。

　　要抓住市場，就要有自己的話語權，漢帛這幾年非常重視網羅服裝設計人才，不僅從國外聘請最知名的設計師組成設計團隊，而且通過和中國服裝設計師協會主辦中國國際青年設計師時裝作品大賽，選拔優秀的年輕設計師。去年，“漢帛獎”金獎獲得者德國的David，如今已經成為漢帛男裝品牌的主要設計師。

　　漢帛國際的商品設計計劃總監陳建說，這幾年，漢帛一直在外銷之外尋找新的支點，通過創造自主品牌和開拓國內市場，為企業帶來了較好的收益。漢帛由外轉內的戰略，為我區紡織服裝企業展示了應對危機的另一條途徑。

-- 來源：蕭山網－蕭山日報