金融風(fēng)暴襲來(lái)，一時(shí)之間，國(guó)外消費(fèi)降低、市場(chǎng)疲軟、訂單下滑，中國(guó)服裝企業(yè)出口困難。外貿(mào)出口受阻怎么辦？許多外貿(mào)企業(yè)自然而然地把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，收縮外貿(mào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為不少服裝企業(yè)抵御“寒冬”的有效手段。在許多人看來(lái)目前國(guó)際市場(chǎng)需求出現(xiàn)疲軟的情況下，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于解決企業(yè)的產(chǎn)品出路問(wèn)題，進(jìn)而使企業(yè)保持正常生產(chǎn)、平穩(wěn)走過(guò)當(dāng)前困難時(shí)期是一個(gè)有效舉措。

　　筆者并不敢茍同那些將全部精力用于內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的服裝企業(yè)的做法。在此筆者認(rèn)為內(nèi)銷(xiāo)要做，但外貿(mào)亦千萬(wàn)不能放棄。

　　首先，紡織產(chǎn)品總體上屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，科技含量不高。如果現(xiàn)在退出國(guó)際市場(chǎng)，很快就會(huì)有其他地區(qū)的企業(yè)來(lái)填補(bǔ)空缺，如一直虎視眈眈中國(guó)紡織服裝在國(guó)際上地位的印度、越南等國(guó)家，現(xiàn)在放棄，等于拱手將打下的江山讓給他們來(lái)做，待經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)時(shí)要想再奪回已經(jīng)失去的市場(chǎng)，又談何容易！到時(shí)，如果想再進(jìn)去就得付出比現(xiàn)在更大的代價(jià)。因此，企業(yè)要慎重轉(zhuǎn)變市場(chǎng)，千萬(wàn)不能因?yàn)楝F(xiàn)在外銷(xiāo)形勢(shì)吃緊就放棄了國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)而來(lái)個(gè)180度的大轉(zhuǎn)向，拱手將國(guó)際市場(chǎng)讓出。

　　其次，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外貿(mào)屬于訂單式生產(chǎn)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)流程相對(duì)簡(jiǎn)單。企業(yè)只要有訂單，能保證交貨的時(shí)間和產(chǎn)品的質(zhì)量，不需要投入大量的廣告，利潤(rùn)也可“高枕無(wú)憂”。而內(nèi)銷(xiāo)則不一樣，品牌的傳播、渠道的拓展、消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的開(kāi)拓等等，都是必須要考慮的問(wèn)題。在筆者看來(lái)，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，表面上是市場(chǎng)地理位置的變化，本質(zhì)上卻是企業(yè)的一次脫胎換骨式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　此外，雖然說(shuō)國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)市場(chǎng)十分巨大，但請(qǐng)注意這個(gè)十分巨大也不是無(wú)限大。目前國(guó)內(nèi)一線品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度大家有目共睹。目前，我國(guó)共有近6萬(wàn)個(gè)紡織服裝品牌。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，每個(gè)生產(chǎn)廠商都想使自己的品牌成功，以此來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，為自己迎來(lái)滾滾收益。然而遺憾的是，現(xiàn)實(shí)中大部分紡織服裝品牌都處于默默無(wú)聞的狀態(tài)，甚至于處在為求得生存而掙扎的尷尬境地，因此做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？

　　關(guān)于如何做堅(jiān)持做外貿(mào)，筆者在這里給出兩點(diǎn)建議：紡織服裝企業(yè)首先要堅(jiān)信危機(jī)一定能過(guò)去。其次，迎合目前經(jīng)濟(jì)低靡形勢(shì)下，國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)物講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)推出新產(chǎn)品。萎縮的消費(fèi)市場(chǎng)造成消費(fèi)下移，中低價(jià)位的服裝走俏。面對(duì)這種特定時(shí)期產(chǎn)生的特點(diǎn)現(xiàn)象，服裝企業(yè)應(yīng)合理地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建中低價(jià)位的服裝品牌，或者下調(diào)服裝單價(jià)。

-- 來(lái)源：中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)