“這幾天在做活動，正價商品滿588元送帆布包一個，滿888送手抓包一個。”銀泰MoXCo柜臺里，兩位小姑娘看到這個促銷信息，就急忙問起贈送包的模樣。

“手抓包是2008年的款，當初售價在290元。去年在賣的時候很受好評。這次的這個活動有很多顧客是沖著這個贈品來的。”營業員告訴筆者。

由于最近沒有大促的名目，在夏裝即將上市前，不少品牌就想起了同一個招數：以促銷款的名義，既銷庫存，又促進新貨銷售。“因為這能夠吸引眼球，增加客流量和試衣率，這兩個因素直接關系到下單量，有連帶作用。”一位業內人士分析。

“最近剛結束一檔活動，滿2000元加288元可以得到一件短袖風衣，一共準備了18件風衣，幾天就銷完了。”在二樓一個法國品牌，營業員告訴筆者，這批風衣在其他城市銷售過，只不過第一次拿到杭州市場，杭州消費者看了還是覺得新鮮。

在迪尼柜臺，最醒目的招牌是打折后滿588元送真絲連衣裙一條。營業員從柜臺下拿出大大一疊各種色彩的連衣裙：“這些是專門用來促銷的。”在Justintime，滿598元送指定T恤，原價在249元，從衣服的標簽來看，也是去年的存貨，但數量已經很少了，只有零散放在陳列架上的幾件。

“用來促銷的款基本都是庫存，但庫存并不代表一定是滯銷款。”在秋水伊人的店鋪里，大大的“往年經典款”5個字很吸引眼球，但實際上在二樓，這只有3個架子陳列的區域其實是去年的秋裝，而且有好幾款衣服至少放了4件以上樣品。“因為這款衣服去年很好賣。”營業員解釋。

E-World品牌負責人告訴筆者，他們馬上會推出一個設計師推薦款活動，每周由設計師做出一組搭配，根據顧客選擇的件數給出不同的折扣。“更多的品牌會用往年滯銷款來做促銷款，但完全用這種方式不一定會奏效。”一位業內人士分析，“所以現在一些品牌用來促銷的款式，雖然也是庫存，但有些是因為當年很暢銷，在加量補單生產過程中由于時間未把握好等原因，最終造成的存貨。當然買衣服的關鍵還是適合自己，某款衣服是否暢銷只是一個外在的評判標準而已。”

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